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        5月是采收枇杷的季节,2014年5月3日,记者前去采访的时候,四川省三元乡的村民们都爬到树上去采摘高处的果子。

        村民:又有媳妇,又有老公公。

        市面上常见的枇杷一斤才10块钱左右。这个叫罗红的人,能把枇杷卖到20块钱一斤。去年他带领村民们一个月就实现了枇杷销售额2千万元,但今天他却遇到了一个棘手的难题。

        罗红:你看这么好的枇杷,裂了,这个老天爷啊,真的是,农民伯伯那么辛苦,你下什么雨呀。

        由于连日来的阴雨天气,很多刚成熟的枇杷,吸收过多水分,胀开后产生了裂缝。罗红发现,今年有百分之四十的枇杷都已经被雨水打成了这样,所以村民们刚交上来的枇杷,让他很不满意。

       

        罗红:这样的怎么都拿来了。

        村民:罗红,这个百分之八十都是开裂的。

        罗红:天下雨了,把这个枇杷打裂了,其实枇杷是挺好的,这个损失太大了,卖也不好卖,马上吃还可以,如果把它装箱子的话,它很快就会坏掉,这个一天时间就坏掉了。

        枇杷的保质期很短,只有不到一个星期的时间,一旦开裂,就会加速腐烂。

        罗红:这个枇杷保存不了多久,可能一天就坏掉了,因为是下雨天摘的。

        很多有裂缝的枇杷,就只能扔了。由于枇杷开裂,腐烂后会产生霉菌,在树上互相传染,所以农户们今年都提早交到罗红这里。

        罗红把好的挑出来,一共有5百多斤,这给他的销售带来了压力。当天,他不顾下着大雨,把枇杷拉到蜀南竹海景区门口,但试吃的人多,买的却很少。

        这让罗红意识到,再着急他的枇杷也不能这么卖。

        罗红:我这样卖,半个月都卖不出去,这样卖不是我的长处。卖东西得让别人好奇,好奇之后他主动上门来的,再贵的他也要买。

        罗红决定改变策略,他是当地卖枇杷的高手。他告诉记者,即使今年情况不如往年,自己也能实现一个月销售额2千万元。那么他又怎么能做到呢,记者去采访的时候,见证了他与众不同的销售方法。

        这里是宜宾市的一个水果批发市场,罗红在这里已经小有名气。大家都是卖枇杷的,同行们忍不住互相抱怨起了行情。

        经销商:我看到枇杷都生气,今天又下了雨,亏本都卖不掉。

        听着商贩的抱怨,罗红在一旁默不作声,他觉得就算行情不好,自己也能让枇杷卖个好价钱。

        罗红本来是四川省师范大学的一名学生,毕业后在一所市重点中学教书。但他教书才不到半年,却突然辞掉稳定的教师工作,回家当起了村官。

       

        罗红:教书太稳定了,想干点事,村官他至少是个官,他们都会听我的,因为我既是大学生又是村干部。

        罗红正值年轻气盛,他认为教师工作太过稳定,而当村官不仅说话有分量,还能干一番大事。2008年9月,罗红通过大学生村官考试,当上了宜宾市三元乡的村官。可真正当上村官以后,他却遭到了全村人的排斥。记者去采访的时候,碰到了这样一幕。

        记者沈子莉:你会抽烟吗?

        罗红:我不会抽。老百姓递烟一定要抽,老百姓递椅子给你一定要坐,老百姓递开水给你一定要喝,老百姓请你在他家吃饭一定要吃。

        现在,罗红知道这是村民们表达热情的方式,但在2008年时,他对这些都不接受,渐渐地,就有人对他感到不满。

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