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      这里是位于河南省平顶山市鲁山县的凤凰山,杨景舒5600多亩的基地就在这里。 杨景舒:猪、猪、猪…… 今天,杨景舒要给猪加餐,这是一顿只有在五月下旬才能吃到的美味。 杨景舒:你听着它嘎嘣儿嘎嘣儿把杏核儿,杏成熟的季节给它们加营养餐就是杏,桃熟的季节营养餐就加桃,然后我们还有柿子,根据山上的水果,哪个季节长的啥,成熟啥,然后就给猪喂点啥。 杨景舒告诉记者,眼下正是杏大量成熟的季节,每天都有很多烂掉和因为品相不好卖不了的杏,拿来喂猪,猪吃得欢,也避免了浪费。 此时,距离这里几百米的杏林,很多游客正在采摘。杨景舒总会提醒大家要特别小心,因为稍不留神就可能被脚下的石头绊倒。十二年前,这里就是一座被当地人叫做乱石垄的荒山,到处都是荒草和坟头。现在,杨景舒在山上开发了十几个种植、养殖项目,600多户村民都跟着她赚了钱,见记者来采访,很多人都想在镜头前做这样一件事。 村民闫章青:论英雄不论女士先生,敢创业才是真正本领,她成功我们为她鼓掌,平顶山有她绽放光芒,这是我发自内心对杨总的评价。 杨景舒的母亲李春英:原来荒山乱石滩,经过努力变果园,鸡鸭猪鹅圈连圈,以后生活赛神仙,我说的中不中。 记者:挺好的,你们这儿的人都这么有才,谁都会写诗呀。 杨景舒:老郭,你把你给我写的诗拿出来看看,老郭拿出来吧,拿出来看看吧。 郭广民是杨景舒的丈夫。杨景舒说,给自己写诗的人的确很多,但写得最多最好的还得数自己的老公。郭广民似乎有点不好意思,杨景舒索性给记者夸起了自己的老公。 杨景舒:觉得很幸福,最起码他很支持我。 杨景舒的丈夫郭广民:好好好。 杨景舒:不让我表扬他,别推我呀。 记者:为啥不说呀。 杨景舒的丈夫郭广民:不值得一提。 磨了半天,郭广民还是不肯把写的诗拿出来。第二天,杨景舒又提出让老公念上几句,这次郭广民终于同意了,但却出现了这样的一幕。 杨景舒的郭广民:拓荒难,开山更难,难似上青天。 杨景舒:看你掉眼泪,我也怪难受的,虽然这已经经历十几年了,但还是不敢提那时候的事…… 在周围人眼中,杨景舒是会赚钱的致富带头人,但只有她和家人清楚,光环背后曾付出过什么样的代价。 高中毕业后,杨景舒进入鲁山县一家煤矿企业工作,可一到休息的时间,她反而更忙了。19岁,她用借来的100块钱倒卖蔬菜。21岁,在一家几口人的积蓄加起来还不到2万元的时候,杨景舒竟然瞒着父母,偷偷拿着房产证去银行贷出20万元。不久,鲁山县第一家干洗店开业,老板正是杨景舒。到2002年,杨景舒边工作边开店,积攒了40多万元,不大的县城里是,这算得上是一笔不小的积蓄。 杨景舒的妹妹杨玉萍:俗话说,一个人的性格决定一个人的命运,我觉得我姐的性格就是啥,非常富有冒险精神,不甘于平凡的那种人。 杨景舒:我自己从来不敢说,我总是干了以后,才叫大家伙去说,我不说但自己心里知道,自己心里就憋着一股劲儿,我就要这样干,也是个喜欢做梦的女人。 这时的杨景舒穿着时髦、家庭幸福,她不会料到,不久后,有一座山会吞掉她的全部积蓄,让她面目全非,并彻底改变她的命运。 凤凰山,距离鲁山县县城40多公里。几十年来,由于非常偏僻,到处都是坟头,当地人都不敢独自从这里经过。2002年的一天,凤凰山上突然出现了一顶帐篷,夜里还透出了烛光。住在里面的正是杨景舒,和她的大哥。 杨景舒的大哥杨红涛:我到那儿一看有一堆坟,我吓得扭头就跑回来。 杨景舒:我说地下的死人,你害怕啥?他又不会出来。他说看聊斋上的女鬼,这些鬼啥他就害怕,我说他出来,你就坐那儿跟他聊聊,那怕啥。 平日里大白天都不见个人影的凤凰山,杨景舒却要放胆住下来,原因是,她觉得这是一个能让她赚到大钱的地方。来之前,杨景舒下岗了,她觉得干洗店那点活儿根本不够她干。到处寻找项目的杨景舒,在媒体上看到当地有人承包荒山种植果树,考察之后她非常心动。 杨景舒:看的时候正是杏成熟的季节,就义务的帮人家摘杏、装箱,从桃树到杏熟、柿子,我都一直义务地去帮忙,一看确实经济效益不错,这个时候就动心了。 而真正让杨景舒把心动变成行动的还是凤凰山的承包价:3600亩每年只需要1000多块钱,算下来一亩地每年才几毛钱。杨景舒觉得这是天上掉馅饼的好事,一口气租下了60年。 这是2002年的照片。当时的杨景舒长发披肩,穿一身套装。听说凤凰山上来了个洋气的城里女人,附近的村民都跑去看热闹,可一听她开口说话,大家都气不打一处来。 杨景舒:我就说他们穷也不亏,因为他们太懒了,都是在家门口三五一群坐那儿打麻将,或者打纸牌升级。 村民呈远华:都可排斥她了,这是有啥我说啥,我可不会拐弯抹角。 村民闫章青:她说咱这人懒,看她这城市女人能在这山上干到哪一步。 村民们断言,杨景舒干不了多久就得卷铺盖回家,但这并不是说的气话,因为没有人比他们更清楚,凤凰山就是一座石头山,有好几个老板想在这山上发财,最后都赔了个精光,可杨景舒偏就不信这个邪。 杨景舒:别人说我干不成,而且说她祖祖辈辈都是荒着的,我自己就想你说我干不成,我非得看看我能不能干成。 要想把果树种上,首先得用挖掘机把大石头移开,剩下的小石头就全凭一身力气和一双手。在城里,杨景舒最喜欢穿裙子,到了山上,她开始悄悄观察身边的农村人。 杨景舒:他们穿那个短马裤都是花的那种,我也就是跟他们一样,但是我自己刚开始穿得不习惯,觉得太花了。我回家的时候,家里人都说真正的农村人回来了。 农村人穿什么样的衣服,怎么割麦子,怎么修镰刀,一切都是杨景舒的学习内容。时间过去了半年,12月,凤凰山上开始下雪,几位上山的村民看到了这样的一幕。 杨李沟村村长罗继民:挂着西北风,天飘着小雪花。 村民闫章青:他带着围脖,穿个红袄在那儿捡石头,棉鞋还烂着,露着棉花,我说我没有想到你在这儿真能干进来,我说这活你干呢,她说闲着没事干着心里高兴我喜欢干这农村的活。 杨景舒:就像这么小的小树开花的时候,上面就一朵花,那个时候最兴奋,我就到处炫耀我的树开花了,结果每棵小树都是一朵两朵花,人家都说我神经了,那时候走路都是像这样走着跳着。 走个路都要连蹦带跳,大家都觉得杨景舒兴奋得都有点不正常了。但有一个人可不这么想,那就是他的丈夫。当时在县交通局上班的郭广民,一到周末就到山上来,一来就给杨景舒写诗。 杨景舒的丈夫郭广民:看今朝绿洲果林,展未来巾帼梦圆。 记者:这么多呀。 郭广民说,他给杨景舒写的诗足足有两个日记本,其中有对妻子的赞美,还有对美好未来的想象。然而,仅仅过了一年,凤凰山就变成了夫妻俩的一场噩梦,杨景舒更是迫不及待地要把基地转让出去。 杨景舒:谁看到愿意给我多少钱都行,我不在这儿,我走,就一天也不愿意在这儿呆,就想回家。 说起当时的情景,杨景舒还是很激动,那么当时到底发生了什么呢? 由于果树一般要过四年才能进入丰产期,杨景舒养起了收益较快的猪和土鸡。可她很快发现散养的方式成本高,周期长,根本实现不了以短养长。这时,杨景舒开始心慌了。因为这个时候,修路,修水,修电,光是建基础设施就砸进去了上百万元。为了填补资金缺口,杨景舒转让了干洗店,抵押了房子,最困难的时候,女儿想要50块钱的学费,却迟迟不敢开口。 杨景舒:她就站我我跟前,磨蹭蹭磨蹭蹭,不走,后来等得时间长了没办法,她说妈妈你还没有给我钱呢,这时候我才想到没有给孩子钱,就开始掏自己的兜,一掏没有那么多钱,然后我就给我丈夫要钱,我说你兜里有钱没有,他就也开始翻兜,一翻,俺两个凑凑,还不够五十块钱,还差五块钱,四十五块钱。 仅仅是五块钱,夫妻俩就是拿不出来,没办法,杨景舒只能向父亲开口。而在这之前,父亲每个月领了退休金的第一件事,就是把钱全部交给杨景舒。她在山上经历的点点滴滴,都牵动着家人的心。 杨景舒的大哥杨红涛:我拿着我的房产证,我属于是娘家哥,娘家兄弟应该帮助你,把这个房产证给她就是说去贷款。 杨景舒的妹妹杨玉萍:钱的话大姐不还,我有工作还能维持生活,这毕竟是兄弟姐妹手足之情,能帮她就尽量帮她。 好不容易熬过了三年,山上的杏开始少量挂果。杨景舒盘算着卖掉这批杏可以把家人的钱还上一部分。因为一直住在山上,她还计划忙完这一阵儿好好陪父母过几天团聚的日子。然而,这个时候,杨景舒却从基地消失了,任凭熟透的杏掉在地里,被猪吃掉也不管了,山上的一切她全都不管了。 父亲被查出癌症,杨景舒带着父亲匆匆赶往郑州医治,出发前,她对父亲说了一个谎言。 杨景舒:当时我父亲还不知道他是胃癌,我就说我去郑州开会,我说带他一块去转几天,因为他一直说想让我带他出去旅游,老父亲就说了一句话,你说我出去玩,出去旅游的,结果一去旅游,给我弄到医院去了,然后一去医院就出不来了。 父亲去世后,杨景舒又回到了凤凰山上。为了对得起父亲生前对自己的付出,杨景舒决心再难也要坚持下去。可此时,资金链已经彻底断裂,被逼到绝境的杨景舒该怎么办呢? 2006年的一天,杨景舒已经是火急火燎了,因为眼看着连猪的玉米都快没了,果树可以暂时不管它,可猪要是两天不喂就得饿疯了。就在这个时候,有几个人正急急忙忙往山上赶。 村民赵端:俺种了十几亩地,一年收一万多斤玉米,我把玉米都拉上来喂猪了,我从内心里我佩服她,我感觉她也是一步一步走着不容易,她也是个干实事的人。 村民罗继民:我给我的朋友打电话,我自己家里也没有啥钱,我给她凑了10万块钱给她送过来了。 杨景舒:我当着他们的面也没有那么多感谢的话,我只是说了一句这一切我记在心里面。 帮杨景舒的村民在基地打了很多年的工,最了解她的不容易,他们帮杨景舒凑了20万元,之后,鲁山县妇联在得知杨景舒的情况后,又帮她协调了50万元贷款。这一次,杨景舒终于盼来了丰收。 2006年5月,杏进入丰产期,到了9月,其他水果也陆续丰收。此外,猪肉、土鸡、土鸡蛋等产品也开始供应市场。杨景舒通过经销商把产品卖到了超市、水果店和一些小商店。在杨景舒的带动下,不少村民也开始承包荒山,从事各种养殖或种植行业,2009年杨景舒成立了合作社,跟社员签订回收协议,这个消息让大家很开心。 合作社社员朱敏:杨景舒帮我们卖猪。 合作社社员张殿民:不管现在来说合作社赔与不赔,这是她的事,但是她必须把咱的东西回收了,在销售这块就不用担风险了。 杨景舒把风险都揽到了自己头上,她觉得自己完全有能力把东西全都卖出去。这是杨景舒在平顶山市开的一家农产品超市,她的如意算盘就是把合作社的二十几种产品整合到一起,等顾客上门,可真正进店来买的人却少得可怜。 杨景舒:现在人的思想就是货比三家,他不是比你的质量好,而是比这几家超市哪家更便宜,哪怕一个鸡蛋低1分钱,他们都去买别的,他不买这个。 一头是对村民的承诺,一头是使再大劲儿也打不开的市场,杨景舒被紧紧地夹在了中间。 2012年是杨景舒来凤凰山的第十个年头,这里的每一颗树她都摸过无数遍,可杨景舒觉得自己在山上待得有点傻了,因为外面飞速变化的市场已经把她甩出了很远。 杨景舒:因为没有上过啥大学,也没有去学过专业的营销课,我觉得到这个层次,觉得自己的文化水平,各方面已经都跟不上了。 十年前,杨景舒努力向农村人学习,这一次她穿回裙子,踏上了取经之路。三个月的时间,她参加各种营销课程,参观其他企业,拜访专业人士,一路跑下来,杨景舒还真就撞开了市场的大门。 公司员工:来,郭老师,跳起来。 记者:您跳得这是什么舞? 公司员工:操场舞。 游客:广场舞。 公司员工:你想咋跳就咋跳。 您别误会,跳舞的这位并不是来采摘的游客,而是杨景舒公司的销售人员,跳舞正是为了给游客助兴。 杨景舒告诉记者,她在学习总结之后发现,在品牌没有打响之前,光是被动地等顾客上门是行不通的,要想掌握主动权,就必须打造属于自己的销售团队,主动走出去向消费者介绍产品。这支销售团队的平均年纪是45岁,杨景舒相信,在推销农产品方面,她们有着年轻人比不了的优势。 杨景舒:第一是她有这个阅历,第二她有整天在家做饭的经验,这个米我用多少,玉米渣用多少,熬多长时间才会好喝,她出去跟人家讲,她知道咋讲。 现在,杨景舒已经打造了18支销售团队,不仅分布在河南省内各个地区,还延伸到了河北、陕西等地,每一个地区都有一个直营超市,方便客户就近购买。 杨景舒:他们有需求的就会跟区域经理联系,用这种模式锁定终端客户,他终身地享用咱们的产品。 2012年,杨景舒又承包了1500多亩荒山,种植茶叶和各种杂粮等。2013年,她已经带动了600多户村民增收致富,杨景舒用行动回馈了村民曾经的雪中送炭之情。 现在,山脚下经常会这样的场景,这首歌唱的就是凤凰山上的杨景舒。 小朋友:温暖的身影柔情了太阳,人生的路上纵有风雨狂……

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