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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  冯全忠养鸡:意外获得百万美元以后

    冯全忠养鸡:意外获得百万美元以后

    08-17   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 冯全忠养鸡:意外获得百万美元以后...

      

    在青海省西宁市,有一个十多米高的土台子,叫虎台,相传是北宋名将穆桂英征西时调兵谴将的地方,因为穆桂英,虎台成了一个著名的旅游景点,也一直流传着一段“巾帼不让须眉”的佳话。

    在距离这座土台子不足五百米的一座办公室楼里,也有一位被当地人称为穆桂英的女人,她叫冯全忠,认识冯全忠的人都知道,她也是一位不让须眉的女强人。记者采访期间就见识到她性格火爆一面。

    冯全忠:你把这些东西先别那么着急收走,这地方还没拍完,你们的动作快得很呀!快点!

    在很多人心目中,冯全忠性格坚强,是一个颇具传奇色彩的女人,虽然身体残疾,但在她最穷困最落魄的时候,竟然有人愿意无偿借她100万美元,一时在当地传为佳话,拿着那一百万美元,冯全忠用不两年时间翻了十几倍,变成了一个多亿,迅速暴富,让冯全忠披上一层神秘面纱。

    冯学兰:我们这个妹妹,从小她就是,意志很坚强。

    村民:我们男的办不到的事情,她一个女的能办到。

    村民:比一个男的还强,她确实是个女强人。

    然而,人们很难想象,当冯全忠坐拥过亿资产时,她却突然全身而退,力排众议投入到一个陌生行业,这个决定让她几乎亏光所有家底,就在人们为冯全忠的大起大落叹息时,七年后,冯全忠竟然又东山再起,在当地做起了一个年销售额过亿的产业,这到底是一个怎样的女人呢,故事得从冯全忠意外获得的那一百万美金说起。

    冯全忠出生在青海省西宁市一个普通的工人家庭,她是个不幸的女人,患先天性左髋关节脱位,这种病越早治疗恢复的越好,可是因为家里条件困难,手术一直拖到她十二岁时才做,这已经晚了,冯全忠以后的几十年里,经常与手术台打交道。

    冯全忠:每次做完手术那种呕吐,那种反映,就是让我很难受。

    身体的残疾只是冯全忠的人生磨难的开始,1986年冯全忠再一次受到了沉重打击,她离婚了,为了养活自己和儿子,冯全忠先后开过美容院,做过窗帘加工,但在经济上一直处于困境中,1994年,冯全忠决定到海南碰碰运气。

    冯全忠:我是个残疾人,我只要有两只手,有两只脚能走路,我也能够体现我自已的人生价值观。我要去挣钱,否则我没办法,没有经济基础,没有办法去支撑我今后,后半生的生活。

    刚到海南,冯全忠人生地不熟,她进入了一家洗衣粉公司当销售,五个月的时间里,冯全忠的工资就从200元升到5000元,这在那个时代无疑是高薪,正当冯全忠一切看起来都很如意时,折磨冯全忠的腿疾再次复发,1995年,她不得不到北京求医。就是这次北京住院期间,她碰到天上掉馅饼的好事。

    当时冯全忠已经离婚,父亲死得早,母亲病重,又双目失明,冯全忠只能一个人到北京求医,做完检查,医生告诉她左髋关的骨头已经坏死,需要做骨盆截骨手术。这次手术很危险,如果手术出现意外她可能再也站不起来了。
      

    冯全忠:一拍片子说的不行了,你必须得换这个股骨头,我那时候就想哎呀我说我这才30多岁,不到40岁,把这个股骨头换了以后我说以后我怎么办?那就得10年做一个手术,10年做一个手术,我这个腿就得跟拉锁一样。

    手术有风险,没有亲戚签字,医生不敢动刀。这样孤身一人的冯全忠为难了,但随后冯全忠做出了一个让所有人都感到惊讶的举动,为了表明自己的决心,冯全忠咬破手指,在手术单上签下了字。

    冯全忠:我就写了一个决心书,然后就把自已的手咬烂,就签了名字,我就写就说一旦手术不成功,我哪怕瘫在床上,我说我绝对不找你医院和你这个主任的责任。

    手术进行得很顺利,在那次北京住院的过程中,冯全忠的悲惨命运出现了戏剧性的扭转,天上掉馅饼的事情就发生在了冯全忠身上,她意外得到了100万美元。

    当时冯全忠在北京无依无靠,她在海南有一位朋友刚好家在北京,就委托他妻子到医院照顾冯全忠。由于那位女士现在在国外,我们只能用电话了解当时的情景,正是她的出现,改变了冯全忠的悲惨命运。

    记者:窦女士当时她是个什么情况?

    窦女士:打着钢针完了整个人绷着,哎哟人动不了看着挺(难受)。当时确实我都掉眼泪了。

    窦女士经常到医院照顾冯全忠,在接触的过程中,窦女士和冯全忠培养了深厚的感情,她了解到冯全忠是一位能干的人。

    窦女士:这个人挺能干,挺能闯的。我觉得她说老实话真是个女强人,当时能看出来,她确实没有力量,好多人都能闯,但是她没有力量,也不行呀。

    当时窦女士的儿子回国探亲,他是加拿大一家投资公司的老板,看到冯全忠身体残疾,意志却那么坚韧,很同情她,就是这次接触,冯全忠意外得到了100万美金的巨款,一下子改变了她的命运。

    冯全忠:后来我手术以后,她的儿子正好叫李本一,从加拿大回来,阿姨就说的冰冰你也看看冯姐姐去,这冯姐人不错,后来他就来医院看我,看完我们俩就聊了聊。

    窦女士:我没有女儿,我觉得她人特好,我一见特别好,相处得都挺好的。

    记者:您当时怎么和你儿子说的?

    窦女士:这是爸爸的好朋友,她身体有残疾,也没人照顾她也挺能干的。咱能帮她,你能帮你就帮她。

    1995年,冯全忠出院后马上进行考察,她选择了当时已经在沿海地区开始升温的房地产生意,窦女士的儿子给她拿出100万美元,冯全忠在青海成立了房地产公司。

    冯全忠:那时和房地产还没有,所有开发房地产的都是房管所在做。

    于华:加拿大华裔给冯总投了100万美金,冯总在西宁市南山路开发的第一个房地产,那个房地产开发就取得非常好,就是说开发成功了。

    对于那一百万美元,窦女士的儿子当时说,如果干得好就还,干不好就算了,没想到冯全忠却用那一百万美元,不到两年时间把投资翻了十多倍,做到1个多亿,成为当地出了名的房地产商。而接下,冯全忠做出了一个更令人吃惊的举动,她要放弃房地产,不顾众人反对投入到一个陌生的行业,她到底发现了什么商机?
      

    这片小区就是上个世纪九十年中期,冯全忠开发的,这片小区的出现,就像一个符号,撬动了西宁房地产业的兴起和繁荣;一度成为西宁房地产界的标杆。在当地,冯全忠是人们心目中的传奇人物。

    朋友刘静:她的,那种坚韧,那种执着,我觉得确实做为我们女性朋友来讲,真是给我们一个鼓励。

    村民李生辉:我很佩服她的,真的很佩服,因为一个女残疾人不像我们这些,你像我们还年轻的,干事情,事业上还不是那么顺利的,她一个女残疾人干的这么好,真的很佩服的。

    冯全忠的房地产公司在她的努力下已成为西宁当地数一数二大的房地产公司,然而冯全忠却在两年后做出了一个令所有人震惊的决定,她要放弃房地产,承包荒山,在接下来的几年,冯全忠几乎赔光在房地产上挣到的钱,冯全忠想干什么?这还要从1998年的一次考察说起。

    1998年8月,在一次偶然的考察中她看好一块地,一个商人的敏锐让她感到这块地一定有开发价值,这是一片4000多亩的山地,植被长得茂盛。那做什么项目呢?冯全忠很彷徨。她找一些专家论证这块地,专家的一番话,让她看到了一个商机。

    马清德:原始的一些像豆科的牧草,禾本科的牧草,这些都是发展畜牧业都是属于良好的可食牧草。从青海来讲,青海作为一个高寒牧区,我们就要突出绿色,突出无污染,那么要大力推广这样一种原生态的饲养方式,应该是我们发展的一个方向。

    当时在青海省的畜牧养殖主要以牛,羊为主,规模化家禽养殖还很少,在当地老百姓的餐桌上禽肉类不多见,冯全忠看到了这个市场空缺,她想如果利用青海省当地天然的环境优势,打造高端农产品,一定很有前景。

    冯全忠:作为养殖业来说,按照人的生活水准来说,不断的提高,那它要求的生活标准也不断的往上提,那我从开始从1998年开始到现在,我一直就坚持着要走这条路。

    到2001年,冯全忠完全从房地产行业中退出,全心投入到养殖业中来,在周围人看来,她搞房地产和做农业并不冲突,为什么冯全忠要完全放弃房地产呢?她的举动让周围人都感到不可理解,并遭到众人的质疑和反对。

    寇文嫒:那时候是最火的时候,我们都不理解。我们好多人就因为这个转行都跳槽走了。

    薛建国:她脾气太犟了,她认准一件事,你就任何人,不可能把她劝过来的。

    冯全忠:好多人都不理解,就觉得你是不是脑子有病了,但是我那时侯已经决定要这么做,就没有放弃。

    冯全忠不顾周围人的反对,在青海建立别人都不看好的禽类养殖场。至于为什么要放弃房地产生意,这个她很长时间都没说出真正原因。

    结束了房地产以后,就开始在农业上大干一场,没有想到,就在家禽养殖项目上,冯全忠历经了长达七年的磨难,投进去6000多万,不但没收到效益,几乎赔光了所有房地产上挣到了钱。
      

    冯全忠带着工作人员全国到处去选种,比较,最后选定了三个品种,珍珠鸡,贵妃鸡,中华乌骨鸡,当时青海没有机场,内地运过来的种鸡必须要到临省的兰州机场,然后再汽运到西宁市,冯全忠和场家订了10万只种鸡,没想到一个灾难却不期而至。

    冯全忠:我的员工给我打电话到兰州机场去接这飞机的时候,在电话里是哭泣的声音,冯总怎么办,鸡都死了,我当时一惊。

    杨永刚:我们很好的心情去迎接,等于是迎接它们去了,但是拉下来的鸡全部死了。然后它们都是缺氧而死,当夜就拉到养殖场,就是说,给大家,把那些咋办鸡咋办,该处理的处理掉。

    11月,青海的天气已经很冷了,再加上高原反应缺氧,死亡率高达80%。冯全忠就想在当地孵化育种,可就是这个决定让她几乎倾家荡产,举债度日。

    冯全忠:当时孵化出来以后就是看着鸡很可爱,但是后来一个周期过去以后,就是死亡率比较高,成活率只达百分之三十。

    冯全忠以为这是她们第一次孵化,可能是技术经验不足,于是派员工去外地学习取经,学习回来紧接着第二次,第三次,以后多次孵化的成活率都不高,到底是哪个环节出问题了呢?至2003年,包括厂房建设,植树等,冯全忠已投进去了4000多万,几乎花光了在房地产上挣的钱。

    冯全忠:我们已经投了4000多万进来,所以既种树,又生态养殖,就形成了一个体系。

    记者:这荒山一直没见到效益,一直在坚持?

    冯全忠:没有,退耕还林我觉得就是,别说现在,就是真正我离开这个世界,我可能也见不到效益。

    冯全忠就是这样在4000多亩荒山上进行大手笔的投入,回报却遥遥无期。

    冯全忠:资金链有点断了,在做手术的时候那么苦,那么艰难我都咬牙坚持,哪怕就是这个病不好,恢复不了,我都是能够坚持,但是为了这个,保住这厂,我到处去求人家借钱。

    姐姐冯学兰:她觉得很难很难的时候,她就自己把车开出去,到那个河边自己好像就去痛痛快快的哭一场或者是发泄一下。

    冯全忠这个曾经在别人眼里很风光,很成功的女人走投无路,没办法,只有把自已房子抵押给银行,这时,她众叛亲离,周围人都劝她不要再干这赔钱的生意,把养殖场卖掉,她到底该做出何种选择呢?

    冯全忠:房地产做的是非常好,但是2000年的9月份我的腿又不行了,又做了一次非常大的手术,回到青海已经到了2001年的年底,这一年期间,已经好的地块被人家都圈掉了,再加上宏观政策的这个控制,所以我就返回头把房地产结束。

    没想到转行农业以后,却一直赔钱,折腾了几年以后,冯全忠鸡苗孵化率一直停留在30%左右,不甘心的冯全忠请来了专家,终于让走了两年多弯路的孵化过程告以段落。

    唐文山:我们青海地区吧,这个气侯条件,海拔高,缺氧,这是最主要的原因,引起这个鸡苗死亡的原因。
      

    李军:确定是这个高原缺氧,所以这个你就攻克不了,然后我们就把孵化这一块就停了。

    停止孵化,又回到从外地引进鸡苗的老路上,经过这两年多的的饲养,冯全忠已经有很成熟的养殖经验了,她一直坚信依靠青海当地天然的养殖环境,在海拔高,污染少,吃纯天然的饲料,养出来的鸡,品质一定有保证。

    冯全忠:这个紫花苜蓿,实际上人畜都可以用,而且它的蛋白质很高,它是多年生,种一次收获八年,有一点空隙我都要把它种成紫花苜蓿,这样的话我就可以节约成本,还可以让鸡吃到更新鲜的东西。

    冯全忠:我们的鸡蛋为什么贵,你跟我到我们饲料加工房看一看就知道了。

    记者:看看去呗。

    冯全忠:走。

    冯全忠:最独特的它不一样,因为鸡的品种不一样,而且它的这个饲料配方也不一样,比如我们的珍珠鸡可能就是以这个为主了。

    记者:这是什么东西?

    冯全忠:这个是我们的玉米和这个青稞。

    记者:哪个是青稞?

    冯全忠:这个是青稞,就以它俩为主,主原料。

    2003年的5月,第一批鸡蛋可以上市了,在当地超市定价为39元一斤,市场的反应超出冯全忠的预想,非常无情,像一盆冷水泼过来。

    消费者:我一般情况下不会去买,我觉得还是大众化的东西我们能够接受。

    消费者:价钱要便宜一些,这样子的,老百姓么,过日子么,肯定注重这方面。

    消费者不认可,如何开拓市场,是摆在冯全忠眼前的当务之急,她想到一个大胆的营销策略,就是这个决定让她又贴进去一千多万。

    冯全忠不搞宣传,而是把鸡蛋拿去送给各大酒店和周围的朋友,用三年的时间,靠口碑去培育市场,她在这个过程中只出不进,让周围的人很诧异。

    冯全忠:这一个是送大家吃,我就宁愿赔,我就要送大家吃,吃的目的是啥,一个是保证我的品种,第二个我让你吃到这个口感以后,你会来找我,往后退一步,在中央电视台要是打一个分钟下来的广告一年的广告费就是上千万。

    随着人们购买力的提高,2007年,冯全忠的鸡蛋正式打入西宁市场,这一年就把产值做到3000多万。

    酒店经理黄胥:大家现在的生活水平提高之后,它并在于说要吃得多,吃的饱,它关键的就是要吃的健康,吃得有营养,所以那么符合这种消费者的这种需求。

    一次广东之行,冯全忠发现沿海城市居民的消费能力强。于是让工作人员去广东超市推销。和超市一切都谈妥了,可就在进店的前几天,发生了一个意外。

    黄海菊海:超市那块就是因为他们对于禽蛋类,尤其禽蛋这个蛋托特别讲究,就是第一要环保,第二就要可回收再利用,所以说人家也提出意见,就是我们的蛋托不适合在那边使用。
      

    当时超市给冯全忠的鸡蛋订在89元一斤,为了保持鸡蛋的新鲜,超市对蛋托的要求也很严格,要保证蛋托是环保的,可销售员的一个举动把在场的人都震惊了。

    黄菊海:我给他们介绍的时候,当时我就说我可以把这个我泡的喝掉,我说你们可能是不大相信,我说这个确实是纯天然的,他说那你泡你喝了试试,我说那你们不信试试。

    销售经理喝蛋托这个举动让超市的工作人员彻底信服了,鸡蛋顺利打入超市。

    2010年冯全忠去澳门参加全国女企业家大会,在会上认识了澳门美国超市的老板,对方很感兴趣冯全忠从高原带来的鸡蛋,就这样,冯全忠鸡蛋顺利打入澳门市场,在超市里,以每斤110元出售,现在冯全忠的出栏的鸡不但进入西宁的各大酒店,鸡蛋还远销在北京,广东珠海各大超市,创造了年销售额过亿的神话。


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