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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  在不成器的非议中成就财富梦想

    在不成器的非议中成就财富梦想

    08-17   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 在不成器的非议中成就财富梦想...

      

    江苏省吴江市的震泽镇是全国龟鳖的主产区,这里几乎家家都养殖龟鳖。而在镇的西北角,一户人家的养龟场明显与众不同。每一块池塘都用高墙围 起,墙上扎着铁丝网,墙角处还安着摄像头。让记者感到奇怪的是,池塘防范得如此严密,主人却不是怕被偷,而是因这些池塘里养了一种行动迅速,且十分凶猛的 龟,若它跑出来,咬着人的后果不堪设想。为了测试它的撕咬程度,记者特意摘了根树枝去逗它。

    张青青:“牙齿看到了吗?”

    记者:“我还没来得及看牙齿。”

    张青青:“你再逗它一下,它就来了。”

    记者:“要不你来试试。”

    张青青:“你的手不要伸得太近要咬掉的。看到牙齿了,看到了吗?”

    记者:“怎么那么凶猛,太可怕了。”

    这种四肢粗壮有力,尾巴有些像鳄鱼,能比普通乌龟大上两圈的龟,学名叫拟鳄龟,俗称小鳄龟,原产于美洲。据说它们的咬合力在900斤左右,可以轻易咬掉人的手指。

    张青青:“把这些美女、帅哥都集中一下。”

    记者:“这个很凶的,你看它嘴张的。”

    张青青:“你要不要让它咬一下?”

    记者:“我不要让它咬。”

    张青青:“它这个嘴巴上有血你给它擦一下,用纸巾擦一下。”

    记者:“你就这么几只?”

    张青青:“没有,那池塘里多呢,但是不能捞起来,捞起来影响明年的下蛋。你们是从北京来的,大老远来的,总要让你们看一下。”

    这个年轻人叫张青青,就是这些小鳄龟的主人。在吴江市,他可是个传奇人物。白手起家,只用五年时间,靠着200只小鳄龟,在全国龟鳖的主产区,做到了个人养龟的第一名,年销售额达到4000万。

    而当记者开始正式采访张青青时,一个意外的事情发生了。

    张青青:“不行了。”

    记者:“我还光着腿呢。”

    张青青:“酸了。我累了,我要坐在这里采访。不行了,我一定要坐在这里采访的。受不了了,你采吧。”

    怕被蚊子咬,怕太阳晒,怕小雨淋,面对记者,张青青娇气,调皮甚至到有些不着调的举动不断暴露。

    这让我们始终无法把他和人们传言中那个白手起家,敢闯敢干,五年时间成就亿万财富的传奇人物联系在一起。那么,这个看上去有些不着调的人是如何白手起家,仅仅靠着200只小鳄龟,成就财富梦想的呢?
      

    张青青是江苏省吴江市震泽镇人,是当地大家族中的独苗。为了让他从小有出息,安心读书,家人不惜学孟母三迁,然而张青青一直对读书不是很感兴趣,在学校里还净做些调皮捣蛋的事儿。

    女同学1:“反正还是老样子,跟小时候一样,嘻嘻哈哈的,很调皮的。”

    女同学2:“打了架,他妈妈一直拉着他的手就过来,好笑得不得了,就这样过来了,谁打我的儿子了,就是这个样子的。”

    1998年,张青青高考落榜,这让家里人觉得他就是一个不成器的人。落榜后,张青青想到了承继祖业养殖龟鳖。

    在震泽这个全国的龟鳖住产区,张青青的爷爷是第一批从事龟鳖养殖的人,养殖技术更是无人能及。张青青是家里的独孙,从小爷爷最疼他,可当他向爷爷提出想养龟鳖时,没想到遭到了爷爷的强烈反对。

    爷爷:“养殖方面,它有个周转太慢,第二个他的心情稳定不下来。他最好是今天到这里,明天到那里。照这个性格,我是不赞成他养的。”

    在朋友眼里,张青青不管多大的事,都是嘻哈面对,在家人看来,张青青是个心不定的人,做不成大事。1998年,不被人看好的张青青只好听从家人的安排,进了一家企业做技术员。可他却憋着一股劲,不甘心只做一个技术员,他想找个机会证明自己是能够成事的人。

    2000年5月,张青青找到自己的好朋友沈留荣,跟他商量开一家龟鳖药店。

    沈留荣:“开始来问我的时候,来开个药店。开个药店,我说好啊,你反正也没什么事情做。”

    在震泽,养殖龟鳖才被看作是大生意,那时的龟鳖药不过几分钱,多则几毛钱一包,是没人看得上眼的小生意,很少有人做。张青青一提开药店,家 人朋友这回没有反对,在他们看来,开龟鳖药店只需几千元的投入,是个小生意,就随他的性子折腾去吧,谁都没当回事。可让大家没有想到的是,张青青却铆足了 劲。一次着急为了送药还从摩托上摔了下来。

    沈留荣:“开得快了,结果摔了一跤,然后红药水、蓝药水涂得满身都是。我记得还是夏天。然后穿得很少。”

    张青青骑着摩托到处跑。很快,这个爱动爱闹不着调的小伙子受到了很多人的欢迎。大家都说有了他就不寂寞。

    沈佰林:“千家万户地跑,这个那积少成多。”

    记者:“他有这个耐心?”

    沈佰林:“有这个耐心,很辛苦。当时他就是开了一个摩托车,每一个养殖场,哪怕你最少的也帮你送。”

    用四千元起家,靠着自己的辛苦和执着,2003年时,仅用三年的时间张青青就垄断了当地八成的龟鳖药市场,一举从这个谁都不看好的小生意中赚了几百万。就在2003年,张青青买了这辆价值一百万的越野车犒劳自己。

    2004年,张青青也曾像今天这样开着车骄傲地跑过震泽的街道,但是那时的他无论如何也没有想到,一场危机正在向他走来。

    2004年,江浙一带的龟鳖产量多到4亿只,产量达到了历史最高峰,直接导致价格迅速滑落。这一年,最糟糕的就是巴西龟,根本没人要。

    沈佰林:“疯抢这个苗炒到了十几块钱一个苗。我们进的是十一二块钱一个苗。当时的时候,你苗抢得大家疯抢的。一下子这个市场又卖不出去了。”
      

    张青青是当时最大的龟鳖药经销商,各家龟鳖养殖场欠他的药款达到600多万,而他自己欠银行贷款和加工厂又有300来万。龟鳖行情不好,养殖 户们还不上药款,张青青无奈地掉进了一个近千万的三角债。更让他郁闷的是,很多养殖户还不上药款,干脆拿着卖不出去的巴西龟来抵债。很快,在张青青租下的 40亩池塘里,放满了养殖户拿来抵债的大大小小巴西龟。

    张青青:“那个水面上全部是龟脑袋,全部是龟脑袋,不像这种甲鱼一样,突出一点点,他脑袋全部在上面,吓死人,张着嘴巴向你要吃的,那很恐怖的。那不是好玩的。”

    一般池塘每平米最多养10只巴西龟,张青青却达到了三四十只,而且每天还有人继续送龟过来。在这个紧要关头,很多人发现,他不去忙着收拾乱 摊子,还每天着急上网,四处约会网友。出人意料的是,就是在这段不着调的日子里,张青青发现了一个惊人的商机,正是这个商机让他在随后短短五年里做成了当 地龟鳖领域的领头人。这个商机的背后究竟隐藏着怎样的财富玄机?

    2004年5月,张青青对大量积压在池塘里的龟不管不问,却每天忙着出去和网友聚会,家人都觉得他破罐子破摔,很不成器。然而让家人没想到的是,他竟然在和网友聚会中找到了巴西龟的出路。

    卢斌煜:“我们附近的网友,就是杭州、上海、苏州的,就是玩龟的人,他们都自发的组织了一个团队,到他的养殖场参观,参观之后都很惊叹他这里的养殖规模。”

    在上海江阴路的花鸟市场,网友谢益光开了家观赏龟小店,生意很火爆。2004年5月,通过网友聚会,谢益光认识了张青青,他告诉张青青,其实巴西龟在观赏龟市场上很抢手。

    谢益光:“2004年的话,这样的小巴西龟零售的话可以卖到10来元左右吧。”

    记者:“这个呢?”

    谢益光:“这个大的就比较贵一点了。”

    记者:“那卖多少钱?”

    谢益光:“可以卖到400元左右吧,因为这个龟比较大。”

    记者:“当时巴西龟比较缺少是吗?”

    谢益光:“不太有,很难见到。”

    当时震泽当地的巴西龟都是卖给龟苓膏加工厂做原料,多年来形成了固定的供求关系。大家看巴西龟卖价好,销售稳定,都蜂拥去养,导致一时间供 大于求。张青青生性活泼好动喜欢四处联络,这让他更有机会找到客户。通过谢益光,张青青大大小小的巴西龟仅四个月就销售一空,还清300万欠款,他还能纯 赚160万,可最后他却没有拿回一分钱。

    因为2005年初,在上海的花鸟市场上,他被一个价格高而且长相奇特的龟吸引了。

    张青青:“市场上这么大的鳄鱼龟,138一个。我们这个最贵的,就是那些巴西龟、草龟,什么龟。最贵的就卖二三十一个,我想这个东西不得了,一定要搞这个东西。”

    2005年3月,从没有养过龟的张青青,花160万元从美国引进了800多只小鳄龟的种龟。就在他为自己的壮举洋洋得意时,很多人却都觉得他又做了一件不着调的事。

    村民:“人家都没有养过,它这个咬人的,咬的指头也被咬下去了,我都怕,怕得不得了。”

    女同学:“这个东西就是可以在中国养什么的,反正我们那时候当时不看好,大家都很吃惊,为他捏了一把汗的。”
      

    沈佰林:“龟的行情慢慢往下走了,也不是那么好,这个小家伙又花那么大价钱去进了鳄鱼龟种,好像看上去他有一点真的不知天高地厚。”

    小鳄龟运到震泽的养殖场后,张青青小心看管。可就在2005年6月的一天早上,当他来到池塘边时,他发现了一个让他心生恐惧的情况。

    张青:“有一天早上上面就浮了两个起来,胖胖的,比买来时胖。”

    这一天死了两只小鳄龟,随后的几天里,池塘中还是不时浮上死去的小鳄龟。最让张青青惊恐的是,就在半个月后的一天,池塘里竟一次飘上了70只。他一统计,发现买进的800多只小鳄龟已经死了600多只,130万元打了水漂。那么小鳄龟为什么大量死亡呢?

    一天下午,张青青在家看《动物世界》,其中恰巧提到了小鳄龟的生长习性,直到那时他才找到了自家小鳄龟死亡的原因。

    气温超过37度,小鳄龟很难生存。尽管找到了死因,可是张青青只剩下200只小鳄龟了,这些幸存的小鳄龟能否产蛋,这成了他事业能否翻身的最后的筹码。张青青在煎熬中等待着,直到2006年5月的这一天。

    张青:“有个工人跑过来说,老板下蛋了下蛋了,我说你才下蛋了,对不对。他说不是不是,他说老板这个鳄龟下蛋了。我说你瞎说,他说真的下蛋了。”

    记者:“你当时不相信?”

    张青:“不相信,然后我就拼命跑跑跑,一路泥巴跑过来,挖开来。真的。那是我第一次看到。”

    这个像汤圆一样雪白和大小的就是小鳄龟蛋。当时张青青就像今天这样小心翼翼的把小鳄龟蛋一颗颗夹到框子里。时隔五年,他还掩饰不住第一次一窝挖出107颗蛋的雀跃心情。

    张青:“当时我数到107,我兴奋到站起来就忘了上面还有一个顶,邦!就撞了一个包。撞了一个包想想,哎呀痛得不得了,想想这不是做梦,这好得不得了。是相当兴奋。”

    那年张青青一共收获了9000多枚小鳄龟蛋。他仔细算了笔账,出苗后一个月就能进入观赏龟市场,他至少能赚124万。就在这时,张青青萌生了一个更大胆的计划。他要用这些蛋孵出尽可能多的母龟。母龟越多就能在以后带来更多的收益。

    养龟的人都知道,很多品种的龟都可以通过控制孵化温度的方式来控制龟的公母。张青青盘算着,每天精心的照顾着小鳄龟蛋,2006年8月,小鳄龟苗出壳了,直到这时,张青青觉得自己就像做了个噩梦。

    张青:“终于出壳了,那一天我把门打开一看,哇,吓死人了。”

    员工张明华:“有两个头的,五个腿的,就是有,那么有凹背的,驼背的,都是有。其他还有尾巴弯的,卷的。”

    像这样多出一只脚的,龟壳凹陷等都叫畸形龟,这在观赏市场上是没人要的。而当时这样的畸形龟龟张青青一下就有6000只。他迷茫了,本想靠着那些龟苗翻身,证明自己,到头来却还是落得个不着调的结局。

    然而就连张青青当时都没有想到的是,在畸形龟的背后隐藏着一个惊人的商机,正是靠着这6000只畸形龟,他不仅赚到了400万,还顺利敲开了一扇上亿财富的大门。那么,在这个惊人财富的背后又发生了哪些令人称奇的故事呢?

    2006年8月,张青青了经过多方请教才得知了一个事实,小鳄龟的公母根本不受孵化温度的控制。
      

    杨荣法:“劝他不要搞,他偏偏要搞,他不听劝,他不是自己倒霉了。这个钱不是都赔光了。这个钱都是乱花花掉了。”

    沈佰林:“他爷爷是这边最早养甲鱼的,连他爷爷的话都不听,现在吃亏了吧,笑话了吧。”

    爷爷:“大了管不住了,你自个儿决定了,对不对,就是这样一回事,他也不听我。他也大了,我也不会去打他。”

    现在张青青的养殖场偶尔会有几只这种龟壳太小的畸形龟,它们长到现在这样6斤左右只需一年时间。

    张青青:“你看这个盖,都是这样子的。不平衡的,这个盖都盖不住的。你看,他这边长出肉来了。两个鳄鱼龟打一下架,都是怪物,这些都是怪物。这个池子就全都是怪物。”

    当时大家都劝张青青把这种畸形6000多只龟立即扔掉,大不了就亏80万,如果养的话贴多少饲料钱,卖给谁都是个未知数。然而他不但没有扔掉,一年后,居然用这些畸形龟赚到了四百万。

    这里是上海最大的铜川路水产市场,每天24小时营业。张青青通过朋友提供的信息,找到了在这里做了十年生意的余传兴,也找到了他上亿财富的敲门砖。

    经销商:“以前广州需要量,比如说一天需要200斤,没有拉不出来,以前只有拉一两百斤一天,现在有量了,现在那边可以走一天四五千斤,三四千斤可以走。”

    记者:“当时是非常紧张吗?”

    经销商:“非常紧张。”

    小鳄龟的出肉率是龟类之首,达到85%以上,20个月就能养到10来斤,是乌龟的2倍,所以又叫“肉龟”。当时小鳄龟基本依靠进口,广州市场上常常缺货,一斤商品小鳄龟就能卖到120元。

    记者:“当时张青青找你说是畸形龟你愿意要吗?”

    经销商:“要,我们缺货,没办法,很多人要货,反正畸形打八折就可以卖给我们。”

    记者:“饭店会跟你讨价还价吗?”

    经销商:“不会不会。”

    八折后,畸形小鳄龟还能卖到100元一斤,五个月下来,张青青就赚了400万。2007年开始,他陆续又从美国引进了6000只种龟,还总结了一套自己的销售方法,每年夏季观赏龟旺季时卖苗,剩下的全养成商品龟。

    古语说:“不听老人言,吃亏在眼前。眼前是吃亏,那个时候是吃亏,但现在看看还可以。”

    书记:“个人公司来讲应该他现在,做到现在是NO.1了,但是以整个集团公司来讲,可能他可能还是第二名,但是他的后劲可能还是比较大。”

    现在全国养殖小鳄龟的人逐渐多起来,为了不局限于广东市场,2009年张青青通过在老家周围的乌镇和南鲟古镇等景区酒店里作招牌菜,又成功打开了江浙一带的市场。


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