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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  一堂课引发的财富商机

    一堂课引发的财富商机

    08-17   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 一堂课引发的财富商机...

      

    图片点击可在新窗口打开查看

    他是一个在房地产行业摸爬滚打了十多年的商人,一次讲课之后,他发现了一个诱人的商机,为此他在一个山村投入4000万元,两年之后获得了比他自己的房地产项目还高的投资回报率。这到底是一个怎样的项目?其中又隐藏了怎样的秘密?

    姜凤明是重庆的一个房地产商,2007年正是房地产行业很赚钱的时候,姜凤明在参加了一次讲课之后,发现了一个让他怦然心动的商机,为此他 投入几千万,进入了一个自己从未涉足的行业。两年之后,他获得了比他自己的房地产项目还高的投资回报率。那么,姜凤明进入的是一个什么行业呢?

    重庆市潼南县太安镇罐坝村距重庆市一百多公里,和外界接触很少。可是2007年10月的一天早上,一阵机械的轰鸣声突然把村民从睡梦中叫醒。

    村民:大推土机,挖掘机有几个,挖沟吗,挖那个沟。

    村民:这是推土机推平的,原来没有这样平。

    突然进村的大型机械,引起村民的强烈好奇,难道村里有什么宝贝被发现了,他们是进村挖宝的?

    很快就有人打听到,这一事件的幕后操作者是来自重庆城区的一个房地产老板。

    那时正是全国房地产大范围涨价的前夜,重庆的房子也特别好卖。把机械浩浩荡荡地开进小村,难道老板看中了这里,要在这儿开发房地产吗?

    村民:有很多活了几十岁,七八十岁没看到过土地田埂放了,推平展平,是很少看到过的,土地翻身了吗,他们说土地翻身。

    村民:这个围观和参观的人当时相当多,原来它是东一块,西一块,群众看到那些机器,推土机,挖掘机感到很稀奇,那个时候我们没有看到过那些,长到几十岁了,群众都说,他们拿去不知道搞个啥名堂。

    田埂全部推平后,这伙人又开始大张旗鼓地修公路、挖沟渠。村民们琢磨着,或许这里不久后,也和城里一样盖起高楼大厦。可工程进行了大半个月,却只见平整土地,没有盖楼的架势。

    村民们猜来猜去,都满怀狐疑,你一言我一语,越传越离谱。这个神秘的老板到底看中了村里的什么,究竟在搞什么名堂呢?

    这个人叫姜凤明,今年42岁,他就是整个事件的始作俑者。

    姜凤明是重庆渝北区人,此前一直在重庆市区从事房地产开发,积累了雄厚的资金实力。

    他之所以看中一百多公里外的一个小山村,起因就是2007年8月,他参加了重庆市组织的一次投资讲座。课堂上,教授的一席话让他有了一个新发现。

    姜凤明:租个5000亩地也得2000多万元钱,2000多万它跟房地产比起来这个投资的话,相对来说算比较小的了,我就说如果能够回报得到一两千元钱一亩地,一年我赚几百一千万,可以搞呀。

    姜凤明自己也没想到,他的事业会因为那节课发生了重大转变。他从此走向了一个从未涉足的领域。更让他没有想到的是,这个项目一年的销售收入达到4000万,投资回报率居然超过了现在他自己的房地产。就是在那节课上,他开始对手上的房地产生意产生了动摇。

    姜凤明:那一年我们手上有地,我们那年不大敢动,等于说整个金融危机的爆发,对我们整个特别是对房地产业,当时冲击比较大。

    那段时间重庆楼市暗流涌动,销量和价格上下波动,姜凤明不敢贸然盖楼。当他重新四处打听投资渠道的时候,他无意中走进了那次讲座,有机会领略到投资农业的大好商机。

    专家:按照我们这边的情况来看的话,每年每亩地的产值可以达到8000元左右是没有大的问题的。如果通过规模经营的话,能够产生比较好的规模效益。
      

    按照这位专家教给的方法,一亩地一年投入四千多元,销售额可达到八千元左右,去掉固定投资,每年可获纯利两千元以上,投资回报率达百分之四十。而更让姜凤明心动的是,房地产的资金回笼一般要三四年,而这个项目只要几个月时间,资金回笼的速度居然比房地产快得多。

    姜凤明:它的周期比较短,也就是几个月的时间,它就可以周转一次,回来的钱又进行下一次的投入,是不是?每一次还有一定的利润。

    从课堂走出后的姜凤明大动干戈,选择在潼南县太安镇包下5000多亩地,修路挖沟,干得热火朝天。这种做法,让很多人觉得不可思议,都怀疑他是在搞鬼。

    朋友:当时他本来房地产做的比较好,利润也比较宽,我们都认为他有意想去圈点地呀,大的项目引进来,想对这个政府补偿这一块,我们感觉到有这种想法。

    朋友:作为有头脑的人的话,感觉原则上是不会去赌那种未知数那种结果。你想吗,政府它到底投不投入不清楚,它又不是纯粹的赌徒?花这么大的代价,花几千万,赌政府也许10年,也许20年,也许50年,去购,基本上那种我个人认为不是很现实。

    对姜凤明的举动,一时传言四起,姜凤明反倒更加坦然,他不仅加快了工程进度,还干脆搬到了村里住了下来。而更让人想不到的是,不到3个月的 时间,他竟在5000亩地里投入了2000多万,紧接着又陆续追加投入,最后累计达到4000万。这样的举动,让一向支持他的一家老小知道后,都感到不能 理解。

    母亲:我们老了的人想法不一样,万一找不到钱,一家子的人怎么办呢?始终也是赚不了多少钱,投资还大。

    妻子:最先说是准备投入两三千万,已经是远远超过了那个数目了,现在反正是四千多万了。

    面对来自家庭内外的阻力,姜凤明全然不为所动。那么,在这片平凡无奇的田野里,姜凤明到底看中了什么?让他毅然决然投入4000万资金却依然信心十足?又是什么让他在一年的时间内,年销售收入达到4000万,投资回报率居然超过了自己的房地产呢?

    2008年年初,姜凤明开始在先期平整好的800亩地上搭建当地少见的大棚,这又一次引起了村民的猜测。

    大叔:那个大棚搭起来很漂亮,也很周正,又长,那个时候当时我们都在猜疑,不知道他们做什么。

    大爷:好像是种药材或者种其他的,估计他不是种蔬菜。

    就在村民感到意外的同时,姜凤明的一个特别举动,再次让人感到惊诧。他竟然花近200万的高价,从国外买回一袋种子。而只有姜凤明自己知道,这可不是一般的种子,也正是这袋种子,寄托了他所有发财的梦想。姜凤明紧接着请人悄悄地种下这些昂贵的种子。

    姜凤明:我们这个种子引进来,我们大概就是接近一两百万,其中我们最贵的一种种子,十元钱一颗。

    光是种子钱就花了两百来万元,最贵的种子值十元钱一颗,姜凤明到底种的是什么值钱的东西呢?很多老百姓都在翘首以盼,想解开心里的谜团。

    到了3月份,地里的种子开始发芽,长出了叶片,好奇的村民们看到后简直不敢相信自己的眼睛。
      

    村民:哎呀,我们那会都说,这能卖多少钱呀。

    村民:就是说花了这么大的钱来种这个黄瓜,黄瓜我们这里才卖几毛钱一斤吗。

    姜凤明那么兴师动众,原来种的只不过是个黄瓜,村民们大都不屑于顾。而等到这些黄瓜上市后,它们的卖价却让村里人着实瞪大了眼睛。

    记者:这个叫什么黄瓜?

    彭振江:这个叫水果黄瓜。

    记者:这个黄瓜卖多少钱一斤?

    彭振江:这个市场上10元钱一斤。

    记者:这样贵?

    彭振江:这个重庆只有我们这一家。

    记者:这个是从什么地方引进的?

    彭振江:这个是从日本引进过来的,你马上品尝一下吧,随便拿一根。

    记者:它跟那个……

    彭振江:这个口味非常好,非常新鲜,它是香甜味。

    十元钱一斤的黄瓜,当地老百姓不要说以前没看见过,就是听都没听说过。

    村民:那个黄瓜小小的,我们觉得很惊讶,要卖十多元钱一斤。

    村民:我们感到很稀奇呀,但是我长60几岁,我没有看到过那个,我们吃起来又脆,口味又纯正。

    这种水果黄瓜虽然在北方已不算什么稀罕,但当时在潼南县能够看到的很少,刚刚上市后,这种黄瓜可以卖到10元一斤,远不是村民们想象的那种几毛钱一斤的黄瓜。

    除了黄瓜,姜凤明还种了能卖10元一斤的水果西红柿。这些特种蔬菜全都销到重庆市的一些酒店和超市,第一年就给姜凤明带来了四百多万元的纯利润,每亩地的利润达到5000多元,而且销量还可以继续增加。

    重庆市农委副主任:重庆本身作为一个特大型国家规划的五个中心城市之一,蔬菜的需求量很大,我们蔬菜又是加工量的话,在西部是最高的,达到20%,所以加工也需要,市场鲜食也需要,需求量大。

    按照农科院专家的介绍,种植常规菜比特种菜好管理,成本低,一亩地也能赚到两千元左右,姜凤明就在心里盘算着,按照自己承包的五千亩地,一年能赚到手的利润就非常值得一算了。

    姜凤明:一亩地做好了,能够等于说赚个2000元钱,我5000亩地,很简单个帐都是真正赚1000万。

    这样一算,姜凤明更来劲了。
      

    2009年一开春,他把剩下的土地种起了常规蔬菜。谁知,正当他做起年赚一千万的美梦的时候,一场出乎预料的危机却使他走到亏损的边缘。

    而正是这场危机,姜凤明改变卖菜招数,使他的菜价比原来高出两倍。

    那么姜凤明遇到了什么样的危机?他又怎样转危为安,使自己的菜价比原来高出两倍的价钱呢?

    2009年初春,姜凤明四处找人来移栽蔬菜苗子,转眼到了五月份,地里的茄子、西红柿等开始大量上市了。

    姜凤明:总共我们现在蔬菜大概(每天)是200吨左右。

    记者:每天有200吨?这个量挺大的。

    姜凤明:那边我们可能都是一天有100吨左右。我们朱家坝那边一天还有一百吨左右。

    一些经销商当时看见姜凤明的蔬菜供应量大,于是开始压价收购。

    姜凤明:我们当时的西红柿批发价,比如我们市场上是七角钱一斤批发,我们基地上批发它就是五六角一斤,都是这样子,他也来压你两角他也还要赚一两角的利润。

    原先种的菜,由于在市场上比较少见,在和经销商议价的时候,都是自己说了算。而当他卖这些大路菜的时候,价格都是别人说了算,稍有不从,那些经销商头也不回地离去,到别处采购。

    面对经销商的压价收购,姜凤明毫无还手之力。五千亩地的菜,如果每斤都少两角钱,加上损耗打折,粗略估算,自己不仅赚不到钱,而且还有可能倒亏钱。

    姜凤明:我们种植角度上来说,像这个价格跟我们市场上最终得到消费者的菜的价格,相差的有两三倍了。

    在房地产行业轻车熟路的姜凤明,面对蔬菜销售问题突然感到压力重重,5000亩蔬菜一茬的产量最少也要2万吨,如果不在一个半月的时间内把 2万吨蔬菜卖掉,就意味着至少2000万的收入打了水漂,靠蔬菜产生规模效益的美梦就会瞬间变成一场噩梦,他自己的所有家产也会被这片绿油油的菜地渐渐拖 垮。

    姜凤明的妻子:愁呀,我说这个怎么办呢?他们说的反正都要有办法,慢慢想办法。那段时间觉也睡不好,一天晚上睡两三个小时,睡不着,反正都是想那些事情。

    姜凤明:跟我们整个期望值差的比较大,肯定我们除了加强种植技术方面,肯定我们在整个市场的销售上,我们也得做这方面的考虑和想法,那么我们肯定都要把中间环节减少。

    这里是重庆市最大的蔬菜批发市场——重庆盘溪蔬菜市场,重庆市主城区80%的蔬菜都要经过这里流通,常年日交易量达到1500吨。姜凤明在这里考察市场时,逐渐发现一个奇怪的现象:种菜的居然比不上卖菜的,经销商赚的差价往往超过进货的成本。

    怎样才能把菜卖到自己期望的价格呢?2009年8月,姜凤明在重庆市区成立自己的蔬菜配送公司,直接给超市和一些酒店供货,在菜地和消费者 之间减少中间环节,菜也顺利地卖了,经销商的差价自己也得了,这样就相当于两倍于种菜的收入。可是好事不长久,没送几天货,问题就来了。
      

    姜凤明:比如我们西红柿,在分选的时候,我们的要求下,它都没有达到超市,或者是消费者这种要求。那么导致我们送出去的货,很多大面积的等于说给我们退回来。

    原来西红柿在采摘下来后,经过挑选包装再运到城里销售,几经周折就是两三天的时间,而运到超市后,原本很新鲜的西红柿开始出现烂果。

    姜凤明:保鲜没有做好,那么都出现了一些烂果呀,整个我们当时可能前期摸索,我们都损失了好几十万。

    记者:大概几十万?

    姜凤明:我们看当时估计可能都是七八十万元钱。

    吃亏过后的姜凤明,很快发现问题就出在蔬菜的周转时间太长。原先把菜卖给经销商都是收了钱一了百了,忽略了蔬菜的流通服务不仅是在与时间赛跑,还必须在产地尽量控制损耗。在记者采访过程中,姜凤明时常不由自主地这样和采摘人员交代采收时需要注意的细节。

    姜凤明:大姐,我跟你说,这个背篓如果捡番茄要用蛇皮口袋,把它包好,番茄它就不会放烂,比如这个番茄碰伤了,碰伤了我们就卖不了,就不好卖,看到没有?这个硬伤我们就只有甩了。

    姜凤明:我们的员工同志们,这个丝瓜等于说,它是一个品质比较高的,那么我们这个包叶子一定要把它包好,包好就是把里头这一层,这一层灰色 的要把它保护好,这样我们的商品价值更高,我们的销售价格起码一斤高二角钱,如果你把那层损坏了,起码一斤少二角钱,或许还没有人要。

    不厌其烦地重复采摘时的注意事项,已经成了姜凤明挂在嘴边最多的话。姜凤明还把人员分成几拨,要求每一批菜都要头一天晚上采摘加工,第二天早上必须送到消费者的手中。

    姜凤明:白天都进行采收,采收了立即我们把它拉到配送中心去,配送中心连夜把它包装好,按照我们的要求,我们把质量关把好,按照我们的要求分装过后,第二天早上,我们一般7点钟左右,它都运输到各个消费者手中去。

    彭振江:这是菜心,都是我们基地上非常新鲜的,都是我们基地上出来的。

    记者:假如你在基地批发的话,你卖多少钱一斤?

    这个基地批发的像这个菜心的话大概五角钱一斤,但是我配送出去的话大概可以达到2元钱一斤,1.5元钱一斤。

    姜凤明从种菜逐步扩展到蔬菜的流通服务,虽然人更辛苦,可是市民买到的菜更新鲜,更重要的是,一斤同样的菜可以卖出2—3倍的价钱。每年每亩地的利润超过2000元。

    而姜凤明也真正实现了他所说的5000亩地赚1000万的财富计划,投资回报率远远超过了他现在自己的房地产。如今姜凤明的5000亩菜地已全部走上正轨,腾出来的闲暇时间足够去打理他的房地产生意。


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