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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  扔下上千万的生意进深山

    扔下上千万的生意进深山

    08-17   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 扔下上千万的生意进深山...

      

    这里是重庆市九龙坡区的白市驿镇。白市驿是重庆市的草花基地,生产的草花可以占到整个重庆的80%。夏雨是一个草花经营户,像她这样的经营户在白市驿有二三十家。夏雨的生产量可以占到整个白市驿的四分之一。

    沈曦:四分之一,25%这样子。

    记者:那算挺多的?

    沈曦:肯定是很惊人的比例,很惊人啊这个。

    何桂芳:最多的了,上千万盆是有的,而且她卖得也好,也卖得出去。

    张晓红:她的规模在重庆算是龙头老大,我们也没法超越她。

    2006年,就是这个草花行业里的领军人物,突然间消失了,在白市驿几乎看不到她的影子。

    申小波:在这边基本上见不到她的人了。

    何桂芳:就没见着,很少见了,很少见,也不知道她干什么去了。

    夏雨到底是去哪里了呢?这引起了白市驿所有经营户的猜疑。夏雨是行业里的龙头老大,草花又是一个前景光明的行业。夏雨没有道理扔下这么好的生意不管。

    原来,夏雨一个人跑到偏僻的大山里,把之前赚到的2000万元全部投了出去,她是发现了什么机会吗?但这个投资看似没有任何回报。夏雨可以 把生意做到行业老大,肯定是一个精明的商人,怎么可能会去做一个没有回报的投资。然而,就是这次不被大家理解的出走,让夏雨的生意在三年之后有了翻天覆地 的变化。

    这里是夏雨生意起步的地方,一个占地几十亩的花圃。在过去的七年时间里,夏雨几乎没有再来过这个地方。因为在七年前,夏雨的父亲去世了。虽说这个花圃现在还保留着,但几乎是荒废掉了。

    夏雨今年45岁。毕业于南京化工机械学院,之后在一家国有大型企业的研究所工作。因为不喜欢工作的内容,也不愿意受束缚,1996年,夏雨扔掉了铁饭碗,辞职回家,跟着父亲在这个小花圃里一起种花。

    夏雨:我要离开,我不喜欢我这个工作。我觉着我更适合,愿意为自己喜欢的事情 努力地去做。

    夏雨辞职回家种花,只是因为喜欢。花种出来之后,就到农贸市场上去卖,也挣不了多少钱。然而,她的运气相当好,在辞职之后,夏雨就接二连三的碰到好机会,钱也越赚越多。在很短的时间之内,就成了重庆市草花行业里的龙头老大。

    夏雨的第一个好机会出现在1997年,也就是她刚刚辞职一年之后。重庆成为直辖市,大江截流,城市绿化兴起,市政需要大量草花。草花就是这种装在营养袋中的花草,成片的摆放在街道上。

    夏雨:现在的市政用花都是这种营养袋的,营养袋种植方便运输。

    记者:一平方米能放多少?

    夏雨:一平方米平均在四五十盆吧。

    夏雨种的花成了抢手货,种出多少卖多少。那时候真可以说是买卖兴隆生意旺。
      

    仅仅两年之后,夏雨的第二个好机会来了。国庆五十周年,重庆的各处街道广场都需要大量草花。草花在当时的利润相当高,一盆的成本不会超过一元钱,售价可以达到两元五角。夏雨无意当中进入了一个赚钱的行业。

    因为种植量逐渐加大,夏雨也把种植基地搬到了白市驿镇。2002年,夏雨的第三个好机会又来了。亚洲议会和平协会(AAPP)会议在重庆召开。夏雨估算整个会议可以用掉几百万盆花。赚钱的机会当然不能错过,夏雨决定种上50万盆。

    夏雨:从来没有种过这么多花,以前一年最多才二十万,三十万盆,这一次就要种五十万盆。

    因为几年来一直都很顺利,夏雨积累了足够多的信心,在种花的时候,她已经估算好了可以到手的利润。

    夏雨:如果这批成了的话,当时的招标价格一般都是两元多的,三元多的,那么算下来,至少也要赚个六七十万吧。

    50万盆花刚刚种上没有几天,夏雨就发现有点不对劲儿了。

    夏雨:这个苗总也不长,我就拔出看它的根,基本上都已经烂掉了。

    50万盆花几乎在一夜之间就全部死光。夏雨从来没遇到过这样的事情。最后才搞清楚是土质配方出了问题。如果就此放弃,那么之前的投资就会白白浪费,如果立刻进行补种,还能赶得上会议用花的时间。这样大好的机会肯定不会轻易错过,夏雨决定背水一战。

    之前的50万盆已经是夏雨最大的生产能力了,为了及时补种,夏雨抵押了房子,赊欠了种子款,员工的工资也只能拖一拖再说。

    赵勇:没有收入,没有收入,员工的工资停发了好几个月。

    第二次种的花在质量上没有问题,只等着赚钱了。可能是好运气在前两年都用光了,在政府招投标的时候,本以为肯定中标的夏雨落选了。这意味着50万盆花没了买主。这样的大起大落,让本来喜欢花的喜雨整天在花圃里发愁。

    夏雨进入这个行业的时间比较早,有先发优势,所以一直都比较顺利,但是因为这个行业的利润高,吸引了很多人开始了种植起草花。

    杨俊红:很多人都开始从事这个行业,有很多做园林工程的,也有做一些从来没有搭界的爱好园林的人就开始投入到这个行业里面来了。

    竞争的人越来越多,是造成夏雨落选的主要原因。她搞清楚了原因,但是为时已晚。50万盆花可不是一个不小数目。

    夏雨:当时在2002年的时候,其它的大的单位,社会单位用花量很小,我们也是专门针对这次会议来准备的,所以其它的市场非常小。

    夏雨赶紧联系其它客户,但也只卖掉了几万盆。剩下的还有40多万盆。

    夏雨:规定的4月10日到20日开始布置鲜花,那么到了4月7日的时候,我们40多万盆花还没有订单。这个时候非常着急,我想完蛋了,这下倾家荡产了,破产了。
      

    其它客户根本没法消化这40多万盆花,夏雨想不出更好的办法,直接找到了当时重庆市园林局的总工程师孙玉生。夏雨之前根本就不认识孙玉生,只是希望通过他了解一下在招标之外是不是还需要一些花。

    夏雨:重庆市也挺大的,园林局只招了80万盆,是不是还有其它的需求。

    在看不到希望的时候,再争取一下,转机可能就会出现。在夏雨找到孙玉生的时候,刚好遇到了这样的事情。

    孙玉生:首先摆了38万盆,摆了以后,领导看了说小花不错,还要摆还要摆,面积越来越大。领导说再要在哪里摆哪里摆,不够了。

    在会议马上就要开始的时候,重庆市园林局扩大了草花的需求数量。就这样,夏雨的机会来了。40多万盆花一下子有了出路。夏雨如释重负,生意也算是起死回生。

    从2002年开始,除了市政用花,学校、大公司、房地产开发商的草花需求量也逐渐增加。

    杨俊红:包括房地产公司,包括一些学校,需求量都比较多了。

    杨欣:小区入口,比如像入户的地方,都经常用到草花。

    因为市场有需求,所以夏雨也就开始把重心慢慢转向市政用花之外的客户。

    夏雨:我们就是从以前的单一的客户群体,市政用花扩展到单位,学校,最大的就是房地产的用量,后来都超过市政用花。

    夏雨进入草花行业虽然有些运气的原因,但是对商机的敏感把握,说明她是一个精明的商人。这样精明的商人,为什么会不计回报地把全部的2000万元积蓄扔进大山。夏雨到底是要做一个什么样的事情呢?

    夏雨喜欢花,在种花卖花之余就会上网看一些国外经典园林的图片,并对此心驰神往。梦想着有一天可以拥有自己的园林。

    夏雨:在我心目中,从小就有一个梦想,要建一个很漂亮的很美的花园,我也查了很多资料,也看了很多国外的,欧洲的一些园林,非常向往。

    2006年,就像当年扔掉铁饭碗回家种花一样,夏雨又一次把自己喜欢的事情付诸行动。然而就是这个决定让她的人生跌入前所未有的低谷。

    那一年,夏雨来到距离重庆市区180公里的涪陵区大木乡,租下一千亩山地,种上了大片的花卉。这就是当时夏雨拍的照片。花草颜色绚丽,令人心醉。美景吸引了一些车友会成员和摄影爱好者来游玩。当地的媒体也注意到这里,并且报道说夏雨的花园就像是中国的普罗旺斯。

    陈学梅:跟欧洲的法国普罗旺斯很像,因为确实也是,都是高山草甸,很漂亮,把花做出来,一层一层的,顺着山坡往上绵延,非常像,地势也好。

    普罗旺斯是法国的著名园林,媒体说自己的花园像普罗旺斯,夏雨感觉很有成就感。但心里总是有点不踏实,真正的普罗旺斯到底是什么样子呢?

    夏雨:我一定得去一下法国的普罗旺斯。
      

    记者:他们报道的。

    夏雨:他说我这里是中国的普罗旺斯。我也要去看一下真正的法国的普罗旺斯。

    正好这个时候,朋友陈学梅想要去欧洲旅行,夏雨马上提出要和她一起去。

    陈学梅:其它的她都不管,就普罗旺斯必须得去。

    记者:因为她想看看媒体说的那个地方到底是怎么样的?

    陈学梅:对,她想去看看原汁原味的普罗旺斯。

    很快,夏雨就跟着陈学梅去了普罗旺斯,真正的普罗旺斯让夏雨感觉很震撼,这也让她更有冲动。回到大木乡之后,夏雨把租地的面积从一千亩扩大到一万亩。

    夏雨:认为土地拿过来就可以种花,实际上必须要改良。这一笔费用占我们投资很大的比例。

    钱花得像流水一样,夏雨整天在山里忙来忙去,把土地平整好,刚种上花,村里的老百姓就把牛羊放到花田里,把花都吃掉了。

    吴碧秀:原来在这,原来的牛羊都在这里放。

    记者:都在这里放,都把花都吃了?

    吴碧秀:把花吃了。

    吴碧秀是当地的村民,她平时就是靠着养些牛羊过生活。

    夏雨:就在我们花田里放牛放羊。怎么说也不听,也招呼不住吧。

    张华维:她就给你放出来,放出来,有人说你不能放啊,我的地我为什么不能放,我的地为什么不准我放牛,就要放,你把我怎么样,你公司像这种情况能把她怎么样。

    平整土地已经让夏雨很头疼,和村民的关系更让她顾此失彼。梦想中的园林还看不出模样,夏雨心中着急,整天都在山里,也不回家。丈夫不喜欢夏雨一直持续这样的状态,但是夏雨的脾气向来都很倔强。

    夏雨:向来就是这样的,我要做的事情,基本上都要做,所以的话,性格方面太强势了,反正也改变不了。

    这样倔强的后果相当严重,夫妻不和,最后只能是以离婚收场。离婚之后,夏雨更是把所有的精力都放到园林的建设上,时间一长,身体开始吃不消了。

    夏雨:工作的压力也很大。再加上心情不愉快,身体各方面就会出现问题。

    去医院检查,才发现甲状腺长了肿瘤,必须要动手术。那时候,夏雨已经把2000万元的积蓄都投了进去,和村民的关系也越来越僵。夏雨为她的冲动付出了代价,整个人生都跌入低谷。夏雨的梦想,真的就要破灭了吗?

    2007年,重庆市被确定为全国城乡统筹改革的综合试验区,各区县也都在探索城乡统筹的道路到底应该怎么走。钟涛是当时大木乡的党委书记,他也正在研究如何依靠自身优势进行城乡统筹。但是大木乡地处偏远,优势并不多。

    钟涛:大木作为一个偏远的小乡镇,没有其它的优势。我们觉得当时最大的优势,就是我们有适中的海拔,有丰盛的植被,有清新的空气,有自发上来避暑休闲的人们。


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    钟涛就是希望利用大木乡的自然优势,吸引游客,增加农民收入。夏雨在建的园林正好可以做为一个核心的景区,吸引游客来这里参观。钟涛找到夏 雨了解到她的情况。夏雨最初建园林并没有考虑到营利,结果搞得一团糟,她自己也认为这不是长久之计,只有营利,才可能实现自己的梦想。

    夏雨:基本上还是没有什么回报,那么我就在想,这样长期下去肯定不行,我得想一个怎么的营利模式。

    2008年,涪陵区政府正式确定夏雨的公司为城乡统筹五个定点企业之一。当时,夏雨的园林建设几乎已经停滞不前,政府的支持正好给公司注入了活力。

    夏雨:一个是在产业基金上面有一定的支持,另外就是在基础设施这一块,包括道路硬化,总共差不多两公里左右。

    通过宣传,来大木乡的游客越来越多,当地的农户也抓住这个机会,开始做起了农家乐。李刚原来在外打工,看到大木乡农家乐的商机,用自家的老房子搞起了餐馆。他还记得第一天开业时候的情景。

    李刚:那天的人站满了,都在等着吃,我们那天搞的自助餐,自已上灶自己做。我把灶都摆到外面,他们自己做。

    钟涛:游客都纷至沓来,我们这个地方的农副产品的价格提升了,老百姓收入也随之水涨船高。

    农户收入提高,自然对夏雨也就没那么抵触了。夏雨趁这个机会,把很多村民都招到自己的公司里来工作。吴碧秀原来把自己的牛羊拉到花园里放。夏雨这个时候也把她请到公司工作。

    吴碧秀:她说我对工作负责,就安排我来做。

    记者:安排你把羊往出赶?

    吴碧秀:对。把别人的羊赶出去。

    记者:别人的羊过来,你把它赶出去?

    吴碧秀:对头。

    吴碧秀的工作就是看护花园,不让其他人在里面放牛放羊,效果非常好。

    夏雨:村民更容易管村民,他互相比较了解,知道怎么去管理。

    为了增加景区的客流量,夏雨又找到全国知名的婚纱摄影公司合作,联系他们来这里拍摄婚纱照。这样既可以带动大木乡的旅游,拍的照片又可以作为向外推广宣传的渠道。

    夏亮:重庆的周边有很多山,没有这么平坦的地方。第二呢,这样一大块一大块种花的花田,重庆周边是没有的,是这里独有的。

    在记者采访的时候,每天都有几十对新人来拍摄婚纱照,给景区凭添了很多喜庆的气氛。观光旅游的发展,也让夏雨有了钱赚,原来只有投入没有产出,现在每年可以赚到200万元。公司赚钱了,大木乡农户的收入也成倍的增长。

    钟涛:2005年年底,我们全乡老百姓的人均纯收入大概是1600元左右,到去年已经到了4600元左右,已经净增了将近3000元。
      

    徐强:一个是农村土地流转,有一笔土地收入,第二个,农民可以在龙头企业务工,有一笔工资收入,农民成为了农业工人。第三笔收入就是在企业效益好的时候,企业的利润再拿出来一部分,进行再次分配,这就是三笔收入。

    夏雨离梦想越来越近了,因为她找到了支撑实现梦想的基础。为了让这个基础更坚实,夏雨开始更换花卉品种,花卉不仅要有观赏价值,还有要其它的开发利用价值。观光农业必须得有产业做为依托。

    这些漂亮的花卉叫球根海棠,球根海棠不仅有观赏价值,等花期过后,土下面的球根还可以销售。这就延长了观光农业的产业链。

    夏雨:现在花很漂亮,到了秋天以后,底下会长一个像土豆那么大的球。老百姓买回家,第二年的2月份种,5月份会开花,就是有新的利用价值,所以我们做的观光农业,最终还是要以农业为基础来做。


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