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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  退休老人做出的大生意

    退休老人做出的大生意

    08-17   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 退休老人做出的大生意...

      

    周英明:走一走,走一走。这样就好一点,精神一点。皮带扎上就要精神一点,走路。

    记者:你每天换衣服的时候是不是都很享受?挺高兴的?

    周英明:对,我每天早上,我老伴就说,你吃饭了,你还在打扮啊。

    这个人叫周英明,今年已经68岁了,几乎每天早晨出门之前,都要在挑选衣服上费一番工夫。在挑选衣服的时候,周英明总是喜欢颜色鲜艳明亮的。

    周英明:这个颜色要好一点。

    周冬梅:我偏向的就是颜色稍微深一点,然后带一点休闲的,就可以了,他喜欢穿很亮的,白色的,很鲜的,有时候他搭配都不是很好。

    女儿说父亲穿的不合适,周英明可不听这些,因为他有自己的道理。

    周英明:你看,我看看,这个可以吧。因为我的年龄比较大了,穿浅色一点就可以弥补一下,我们青春已经过去了,用服饰用头饰来弥补一下,显得年轻一点,有活力一点。

    周英明原来是印刷厂的普通工人,50岁那一年,正式离开工厂退休了。辛苦了半辈子,也应该休息了。但是喜欢创新的周英明却走出了一条异于常人的道路。他拿着东拼西凑的5万元钱开始创业,并且就用这5万元赚到了1.5亿元的财富。

    1993年,周英明离开他工作28年的工厂,正式退休了。当时,母亲在街边摆了一个卖副食品的小摊,周英明就帮着母亲进货。因为喜欢吃,也喜欢做饭,母亲建议周英明自己做火锅底料来卖。在重庆吃火锅的人很多,做火锅底料是一个不错的主意。

    当年,周英明就用东拼西凑起来的5万元钱,开了一个小作坊。让周英明自己都没想到是,他的生意竟然越做越大,用5万元钱赚到了1.5个亿。现在每天都有很多人来周英明的加工厂参观。在工厂的房间里摆着一口电火锅,看上去有点特别。

    记者:在哪儿买的还记得吗?

    周英明:在江北区的一个火锅用品专用商店。

    记者:多少钱买的?

    周英明:好像是200多元吧,具体记不清了,200多元。

    就是这口锅,让周英明淘到了人生中的第一桶金,一年之内净赚60万元。

    周英明:它跟我挖第一桶金,那一年收入六十万,密切相关的,没有它,就没有第一桶金。

    火锅底料是用生姜、大蒜、花椒等几十种原料按配比熬制而成。重庆人吃火锅都要用到火锅底料。周英明开了生产火锅底料的作坊之后,并没有赚到钱。日子过得和之前没什么区别。

    1996年,通过一个朋友介绍,周英明参加了在重庆召开的一个魔芋研讨会,在会上,他认识了张宁。就是这个张宁,让周英明的命运发生了转变。

    张宁:当时我们做的是十几个系列产品吧,就是把魔芋的原料做成仿生的,比如虾仁、腰花、肚片各种产品。

    魔芋在市场上也有,但是没有制作成这些样式的。这引起了周英明的注意。
      

    张宁:能够跟他的火锅料有结合的,他都很注意。听说我这个产品,下了会以后,到我住的宾馆的房间来找我了,当时只有一个小杯子,里面泡着一小块。

    周英明:最后还剩下半边,很小的半边,魔芋的半边,我拿来捏开,一尝,口感挺不错。

    张宁邀请周英明去昆明参加昆交会,在那里谈合作的事情。这下子可把周英明难住了,参展的费用对于周英明来说实在是太高了。

    周英明:说白了,租不起他的展位,他的展位费3800元,我们当时的本钱只有5万元钱起家,做了两年,又没赚到钱。

    张宁倒是很爽快,说展位费全由她包了。既然有人替自己拿钱,周英明肯定不会错过这么好的机会,在昆交会前一天就坐着火车,拿了20箱火锅底料去了昆明。

    周英明:当场摆上我的电火锅,我不是拿了个电火锅去吗,拿上料,加上水,煮上,然后倒在里面煮上。每一个参观的游客,我们都给他免费品尝。

    周英明当时就是拿现在用来参观的电火锅,在展会上用火锅底料煮魔芋给大家免费品尝。这种方式现在并不稀奇,在当时看来是很新鲜的。周英明认为卖吃的东西,一定要先让大家先尝一下。

    张宁:当时的观念和现在不一样,当时好像吃别人的东西不太好意思,这种感觉。但是吃了以后就放开了,也就来吃的很多。

    吃的人多,买的人就多,周英明带去的20箱火锅底料只用了一天的时间就卖光了,周英明连夜让人从重庆运来30箱,又很快销售一空。一共8天的展会,周英明呆到第5天就坐不住了。

    周英明:昆明是个市场,可是我们重庆是个大市场。用魔芋拿来配我的底料,我估计就是个大市场,很火爆,我马上要赶回去,开辟重庆的市场。

    还是用那一口电火锅,周英明在重庆的菜市场里让顾客一边免费品尝,一边销售。魔芋在当时来说是一个新菜品,用火锅煮魔芋这种方式也比较新鲜,所以销售火爆,周英明也就赚到了钱。

    周英明:这一年下来,我就赚钱了,魔芋我当时就赚了40万多一点,火锅料就赚了20万多一点,全年下来两种产品赚了60万。

    那是1997年,周英明已经55岁了,之前3800元的展位费都拿不出来,用了一年的时间就净赚了60多万元。

    周英明:钱赚钱好赚,人赚钱不好赚,确实是这样,没本钱什么事都不好做,有了本钱,只要拿定主意,看准时机,就好挣钱了。

    火锅是重庆的一个标志性符号,重庆人爱吃火锅,常吃火锅。当时市场上销售火锅底料的又不多,这正好给周英明提供了一个广阔的施展空间。

    挣到钱的周英明很快扩大了生产规模,销售额迅速达到上千万元。然而,就在2005年,周英明因为他的生意打起了官司。

    周英明:做调料行业的家数越来越多,竞争力就越来越强,在这种情况下,利润就越来越薄。
      

    竞争激烈这是不争的事实,难道是周英明为了赚钱,在生产上采用了什么违法的手段?就在大家对周英明打官司的事情充满疑虑的时候,很多经销商甩开周英明,开始进其它厂家的火锅底料。

    左勇:我已跟他们厂里讲了,说得挺严重,不行的话,我肯定要找其它的产品来替代你的产品。我肯定要把我的损失降到最低。

    销售商更换进货厂家,是不是他们也发现周英明采取了什么违法的手段呢?在当时,周英明的主要市场就是成都和重庆两地。经销商更换厂家,周英明马上派负责销售的经理任进去成都,试图挽回局面。

    任进:我们本意就是说,因为大家做了很多年了,能够在一起做一个联谊,结果这个会后来就变化了,慢慢演变成了一个针对我个人,因为当时是我代表企业去参加的,针对我个人的批斗会了。

    联谊会转变成了批斗会,虽然任进去之前就有心理准备,但还是没预料到会出现这样的情况。

    左勇:直接向任总发难,当时场面还是比较激烈吧,应该来讲,比较激烈,因为客户不是一两个,一直把心里面这种积怨在这一瞬间就爆发了。

    合作了多年的销售商,为什么有这么大的怨气,又为什么要更换进货厂家呢?

    周英明:经销商拿不到我们的产品,人家打来钱,一个月了,二十几天,十几天拿不到货。

    经销商把钱打过来了,周英明没有道理不发货。其实,问题的根源还在于周英明打的那场官司。

    2005年,周英明接到汇报,说在市场上有人盗用自己的商标,销售火锅底料。周英明立刻向法院提起诉讼,经查实,侵权事实清楚,法院做出判 决:周英明胜诉,侵权方赔款道歉。官司不难解决,但是由官司暴露出来的问题已经非常突出了。那就是生产能力远远不能满足销售商的需求。

    任进:我们自己供不上货了,其它的产品就会利用这个阶段,来侵蚀我们的市场,最后不是说我们停滞不前,这个是逆水行舟,不进则退,我们会被其它的厂家迎头赶上来,可以说是相当相当的危机。

    周英明也想扩大生产规模,满足经销商的要求。但当时租的厂房面积有限,生产能力很难提高。那个时候,周英明心里十分焦灼。产量跟不上,肯定 会失去销售商。行业竞争如此激烈,稍有闪失,公司就会倒闭。周英明陷入一个不能解脱的困境。祸不单行,随后传来的消息,将会让周英明立刻关门。

    记者:这一片要重新规划?

    居民:对对对,要搞成公园,这是事实。

    记者:要拆?

    居民:要拆,就是这个地方。

    张万生:这一条街,杨家坪到石桥铺这一条街,退二进三,所谓退二进三就是三产要上,二产就要下,工业就不能在这里。

    之前出现的问题,周英明还可以采取安抚的办法暂缓一时,但是市区重新规划如果实施,周英明将毫无回转的余地。就在几乎要放弃的时候,周英明听到他所在的九龙坡区新建起了工业园。
      

    秦大春:讲两个集中度,一个是产业的集中度,第二个是空间的集中度,只有集中了,整个产业体系集群效应和配套环境才能够实现规模效应,共享互动是必然趋势。

    在这样的政策条件下,周英明特意到区政府了解相关情况。他这样做能给自己的生意带来什么转机吗?

    秦大春:虽然前面讲了,它是个农业企业,但是他是个农业的加工企业,加工企业就是制造业,制造业自然地需要工业企业所需要的一些基本要素来进行保障。

    2006年,周英明正式进入九龙坡区工业园,并且建起了一个漂亮的厂房。

    周英明:厂房的面积是30800平方米,我们有主厂房,有研发中心,有培训中心,有办公大楼,那边还有锅炉房。

    周英明把所有的积蓄都投入到这里。虽然可以解决生产能力不足的问题,但是当时做调料的厂家越来越多,竞争也越来越激烈,利润水平正在逐渐走低。

    周英明:我们这个行业,也有好几家比我们大的,比如杨火锅,露凝香,都是当年做复合调料做得比较大的,都先后垮掉了。

    周英明建起这么大的一个厂区,在花费上更是倾其所有,在利润水平走低的行业当中,这样的举动,会有发展前景吗?其实,在周英明心里,早已经有了对策。

    张廷燕来自重庆市壁山县农村,是周英明公司里面的一个普通女工,一天例行早会之后,领导把她叫进办公室,并且拿出一篇稿子,让她读一遍。

    张廷燕:让我读了两段,读了两段之后,领导也没说什么,然后自己就回包装车间上班了。

    张廷燕是车间里的包装工,她当时可能没意识到,她的命运在读稿子的那一刻就开始有了转变。而这个转变和周英明的计划有着直接的关系。周英明的生意和这样一个小姑娘会有什么关系?张廷燕的命运又将发生怎样的变化呢?

    周英明在进入工业园的时候就已经非常清楚当时的行业情况。在利润水平逐渐走低的时候必须要找出新的突破口。周英明找到这个突破口还要得益于他的新加坡之行。

    周英明:它的旅游资源没有,全部是人为打造的,搞得这么好,全靠旅游把它的国民经济撑起来。

    记者:自然方面的景观比较少。

    周英明:对,打造的都是。

    周英明是想借鉴新加坡打造人工景观的经验,把火锅底料生产开发成一个旅游项目。火锅是重庆的一个标志性符号,来旅游的人大多要吃一下火锅。周英明认为,游客想吃火锅,肯定也会想了解火锅底料是怎么生产出来的。

    周英明:比如说你和我,我们去新加坡旅游,我们回来以后,和你的朋友小张,他肯定要问,老宋,新加坡的旅游有些什么特点啊,有什么特殊的旅游项目啊。

    周英明规划了详细的旅游线路,并且找到了刘燕所在的旅行社,刘燕那时候正在想丰富自己旅行社的产品,双方一拍即合。
      

    刘燕:可以说各家旅行社推的都是一种模式的东西,都是一个模子的东西,我们加一点新的概念进去,我们在同等的价格下,我们就更具有竞争力。让客人了解到,参加这一天的旅游,让他们觉得更值得,更有回味的东西。

    刘燕回去之后的第三天,就带来了第一个旅行团。这让负责旅游的经理王渝晋感到很意外。

    王渝晋:第一天我们到他们公司去找他们,把我们的意见谈了,第二天,他们来考查,就把线路马上改了,他们给了我们一些建议,比如说产品的摆放,这些。第三天,他们就来团了,甚至我们还有点措手不及。

    张廷燕就是这个时候被叫到领导办公室的,她读的稿子就是园区旅游的解说词。因为旅游团来的很突然,所以来不及招聘解说员,只能是从车间里普通话说得好的女工中选拔。张廷燕就是其中之一。解说员培训的时间很短,就被派去带旅游团了。

    张廷燕:因为自己不熟,我带到原材料展示厅的时候,把辣椒说成了香蕉。

    王渝晋:重庆人,普通讲得也不太好,卷舌平舌不太分,我们所有的初加工的湿料系统都是负一楼清洗粉碎,我们的解说员就会说成饲料。

    记者:饲料是动物吃的。

    王渝晋:对呀,会给游客造成很大的误会,这样的笑话还有挺多的。

    这样的小笑话不会影响游客来参观。因为游客喜欢,所以合作的旅行社也逐渐增加,游客也越来越多。

    游客:重庆有三张名片,美食美景美女,其中美食就是火锅这一块,所以我们今天组织员工一定要来尝一尝。

    游客:我看了之后再去吃,我的感受更会不一样。

    游客参观的时候,周英明会让他们免费品尝。品尝之后,大多数游客都会选择买一些带回去。把火锅底料生产开发成旅游项目,不仅可以给周英明带来数百万元的直接收入。更大的好处的是,有一些外地游客通过购买产品,最终成了周英明在各地的代理商。

    任进:他们有一些是做其它行业的或是大学生创业的,来参观回去以后,想到要在他们当地来做我们的产品,开始他们人生的第一次创业。

    到现在为止,周英明已经拥有了3000多亩的原料生产基地,产品销售的范围也扩展到全国,川渝两地以外的销售量可以占到总销售量的60%以上。年销售额1.5亿元。


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