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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  大学生贺靖在校园里发现的财富图

    大学生贺靖在校园里发现的财富图

    08-31   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 大学生贺靖在校园里发现的财富图...

    这里是云南省昆明市的西南林业大学,今天亚洲6个国家的一百多名优秀青年创业者来到这里,为的是向一个叫贺靖的27岁小伙学习创业经验。

    他就是贺靖,1986年出生,除了自己拥有一家年销售额超过800万元的公司,还是另外七家由大学生创立的公司的创业导师和股东,这些公司有快递公司、餐厅、机票销售点、手工艺培训班等等。

    他还是云南省大学生创业中心的负责人,现在只要是认识贺靖的大学生,在创业之前都会向他取取经。

    贺靖的同学王帅:他还是一个比较有魄力,比较大气的一个人,很聪明。

    西南林业大学创业中心创业导师许正雄:贺靖是当之无愧的,至少在我们云南来讲是高校广告第一人,以及我们认为高校创业和典型的大学生创业第一人。

    贺靖的创业伙伴郭庆龙:其实跟他相处那么长时间下来,整合资源的天才。

    然而这个被同学喻为“天才”的贺靖,六年前连学费都交不出来,曾经为了省两块钱车票钱,走路两个小时去做家教。

    贺靖的同学邓成坤:个子小小的瘦瘦的,这个小伙又不健谈,都觉得这个小伙儿一天忙来忙去到底忙些什么不知道,在学校里面也不怎么起眼,就是很看不起他的这种感觉。

    贺靖:住宿费也没交,什么都没交就过来了。

    贺靖的老家在四川的农村,父母都在浙江打工,一个月只有六百元的收入。父母为了供他读书,6年都不舍得买一张火车票看看他,而贺靖想的最多的事情也是怎么省钱、怎么赚钱。

    那么,1986年出生的他,是如何在大学打工时发现商机,靠着抵押学生证换来的5个u盘大学四年赚了三十万元,又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机,3年白手起家,让公司年销售额超过800万元的呢?

    2005年,贺靖从四川来到云南上大学,他知道自己家里条件不好,所以想尽一切办法打工、做兼职。

    贺靖的同学王丹丹:那时候都不知道他在干嘛,反正只要是下课时间人就不见了,班上聚会或者是周末一块出去玩都没有见过他。

    大学一年级那一整年,贺靖做过6份工作,剩下的时间就是学习。大一结束的时候,贺靖考出了全班第一名的好成绩。他大方地请全班同学吃饭,大家听说他这一年打工赚了两万多元钱,都很佩服他。

    贺靖在外打工的事情,传到老师耳朵里,老师把他叫到办公室,交给他了一个任务。而正是这个任务,让贺靖第一次有了创业的想法,并且一年就赚了10万元。

    原来,当时学校正要举办辩论赛,老师希望贺靖能够找到他曾经打工的一些老板,拉来2000元赞助。贺靖跑了十几家公司,最后完成了任务。

    贺靖:后面就找到了我们的同学,同学他因为在一个公司里面做兼职,带着我去见他们领导,又把我的情况跟他们领导也讲了一下,他觉得很不错,然后也就给了我们支持和赞助了。因为把这个担子已经落到我头上了,必须要把这个做出来。

    辩论赛举办得很成功,大一的第二个学期,贺靖被选为学院的学生会主席。当贺靖再次找到那位老板表示感谢的时候,那位老板对贺靖说的一句话,让贺靖第一次有了创业的想法,并且让他大学四年就赚了30多万元。

    当时他对贺靖说,给别人打工不如自己摆摊当老板,并且介绍了一个数码产品的经销商,让他去进货。

    而当贺靖找到这个经销商的时候,对方的态度却很冷淡。

    云南省昆明市某数码商贸公司总经理许统武:以前也接触过学生,有些他们聊过,后面都没做成。

    数码店经销商不相信贺靖能给自己的生意带来太多好处,但是碍于朋友面子,还是给了贺靖5个u盘让他在学校推销,贺靖把学生证放在对方那里当抵押。

    贺靖觉得必须要用诚意来打动这个老板,于是他找到所有自己认识的同学,挨个询问他们最近是否购买u盘等数码产品,并详细地记下每一个同学的要求和心理价位。两个星期后,他不仅卖出了这5个u盘,而且还不断找到这个经销商进货,一个月卖出了1万多元的数码产品。

    云南省昆明市某数码商贸公司总经理许统武:当时我也没当一回事,我就想着,可能拿去也不一定能卖多少,没有两天就过来补货,补货的数量是不断增长,有些时候一两百个,这个销量其实还出乎意料。

    对方看到贺靖越做规模越大,终于同意和他长期合作,还给他最低的成本价让他去销售。

    贺靖:这里就是食堂,在这里摆地摊,算是人流量最大的,特别是上下课,基本上是主干道,第一次u盘在这里卖。

    贺靖以贫困生的身份向学校申请了勤工助学的销售点,每个周末在图书馆门口摆摊,还组织了几个学生周末给他打工。

    贺靖:u盘当时是非常好卖的,128兆的,当时就卖128元钱,我们的成本就70元,一个算50元,一天卖三四十个。

    贺靖逐渐地把自己的周末摊位发展到昆明的5个高校,还戏称自己是昆明高校第一摊,好的时候一天能赚2万多元,创业第一年,贺靖交完学费,还赚了10万元,他用这个钱在学校开起了一家数码店,还推出完善的三包服务。

    贺靖:我们有什么问题不是修全是换。

    记者:现在是几年包换?三年还是五年?

    贺靖:一年包换,换新的。

    记者:你服务上去了成本会不会增加?

    贺靖:不存在,因为它很难坏的,一般他不是坏掉而是丢掉的。所以每年u盘的销量是非常大的。

    2007年10月,贺靖根据自己的创业经验,参加了学校的创业大赛,他的项目理念就是将来毕业后在高校开尽可能多的数码和电信商店,为学生创造更多的勤工助学岗位,这份创业计划,拿到了学校创业大赛的一等奖。

    大学毕业后,贺靖关掉了学校的数码店,应聘到一家银行工作。一年后,由于工作勤奋认真,他已经是部门主任的助理,年薪有17万元人民币。这让同学们都对他羡慕不已。

    贺靖的同学张志刚:肯定羡慕,一年十几万,年薪16万8。

    然而,就在升职后三个月,他却辞职了。他的这个决定让他所有的同学都惊呆了。

    贺靖的同学张志刚:挺可惜,所有的领导都觉得想挽留他。据我们所知,如果他不辞职的话,估计现在至少在支行里应该是一个副行长。

    贺靖的妈妈听说自己儿子辞掉了这么好的工作,气得连续三天都吃不下饭。

    贺靖:辞职的时候其实家里面很不理解的,特别是我妈妈每天早上都会讲,就说不懂事了,以前的话各种待遇这么好,都很不错。

    贺靖的妈妈:就是生气,我说这个在我心目中是很满意了,稳定的工作就可以。

    为什么当年在大学立志要创业的贺靖,毕业后没有做生意,而是去银行上班了呢?

    原来,2009年,贺靖大学毕业后发现,自己上学期间挣来的30多万根本不可能实现自己要开校园商店创业的梦想,贺靖非常苦恼,这时,学校老师却跟他说,想创业不如先去上上班。

    西南林业大学创业中心教师赵云:我说一定要工作,你工作一定是有目的的,不光是为了挣钱,也是一种历练锻炼自己能力方面要所有提升;第二个就是你的项目要有一定的可持续发展性,起码能够实实在在做点事,有了这两个条件我说你就可以出来的。

    贺靖在银行工作时,不仅积累了很多工作经验,而且帮助过很多客户投资一些有前途的商业项目。工作一年半以后,他觉得,自己当年的创业计划,也可以找到愿意投资的人,于是辞职重新创业。

    他拿着商业计划书跑了二十多家企业,但是事情却没有他想象的那么顺利,三个多月时间,他一分钱也没有找到。

    贺靖:当时是非常痛苦的,这个钱也越来越少,可能自己压力从各方面的压力都比较大。

    他不死心,用所有积蓄重新在学校重新开起一家数码商店,而就是在开这家店时发现的一个商机,让他一年后就得到了200万元的投资,完成了自己当年的创业计划。

    当时贺靖发现,很多学校都不允许快递公司的车进入校园,于是他主动找到快递公司,提出帮他们解决从校门到学生宿舍这最后三十米的问题,可是每送一件货,只能拿到2毛钱,没有学生愿意干,贺靖只好自己送货。

    贺靖的创业伙伴郭庆龙:当时的话我还真看不上这块,因为每一单就赚一两毛钱。

    贺靖:是很辛苦的,因为现在学校都比较大。

    贺靖买了一辆电动车,还在上面印上自己店的广告,一个多月下来,业务量越来越大,很多学生也都加入了他的队伍。贺靖的电动车在校园里来回穿梭,他的数码店业务也因此有所提升,还有很多媒体报道了他从银行辞职送快递的事情。

    一年后,终于有人看好贺靖的计划,给了他200万元的投资。

     

     

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    云南省昆明市某投资集团董事长肖玉秀:我是在媒体上看到他的报道的,我觉得他很好很好。后来决定给他投资。

    拿到投资后贺靖开始在7个高校同时发展数码商店,每个店都交给一个大学生负责,为了调动学生的积极性,自己只拿三成利润。到2010年底,贺靖已经拥有了七家高校的连锁店,年销售额达到了280万元。

    贺靖:我身边也凝聚了一帮想做事的人,算是一种大学生的这种代表或先锋,他觉得这个事情是有意义的,并不是为了赚多少钱,我们在做一个事业,并不是在做一个东西。

    贺靖的同学邓成坤:竞争肯定是有的,排挤我们是肯定有,因为我们庙小。

    贺靖的同学王丹丹:因为学校做这个的还是有别人,别人是在外面开店的,说他的东西假的,说他的东西不好,各种都有会有。

    2011年年底的一天晚上,贺靖和同学在食堂吃饭,同学的一句抱怨让贺靖发现了一个巨大的商机,这个发现让他的销售额一年就增长了两倍。

    当时那个同学对贺靖抱怨说,学校食堂桌子板凳既难看又不舒服。这句话,让贺靖想到,如果免费为食堂制作新的桌椅,把桌面做成广告牌,既可以让学生舒舒服服的吃饭,又可以抢占食堂这个广告市场,而这个事情,在云南还没有人做过。

    他连夜做设计和样板,找到学校,但却被学校一口拒绝了。

    贺靖:学校开始是谈到这边的管理员他都不同意。给我们要价,要做可以但是价格非常高。

    学校拒绝的理由是,他们的设计不美观,而且材料太差。

    不过,贺靖没有气馁,他重新设计了图纸、选用了进口材料,防油防水防烫,虽然他知道,这会让他的成本增加一倍,但是他决定一定要把这件事情做下去。一个星期后,学校答应给他三十张桌子让他试试看。

    贺靖兴高采烈的拿着方案去云南各个公司拉广告,可是跑了两个月一单也没有成功。

    贺靖的创业伙伴郭庆龙:当时的话,跟人家说我们这个好,但是商家他们不知道这个,他们只会选择传统的一些广告,这些媒体来投放。

    原来,云南的公司对这种新的广告形式根本不信任。有一次他和朋友去跑客户的时候,对方听了半天也没听明白,直接就把他们撵了出来。

    贺靖的创业伙伴郭庆龙:去招商的时候,突然被撵出来了,然后好不容易进去,之后一句话被喷出来了,当时脊背都凉了。

    贺靖一个在电信公司工作的朋友对他说,你就只有一个食堂的30张饭桌,就想做广告生意,简直是异想天开,还是趁早放弃。

    但是,这句话,不仅没让贺靖放弃,反而让他决定放手一搏。贺靖抵押了四家门店,找朋友、同学借钱,总共凑出100多万元,打算拿下1000张饭桌后,再去谈业务,可是大部分学校都不愿意让他在食堂里做广告。

    贺靖:一开始挺难谈的,学校开始谈到这边,管理员都不同意这个事情,他说这个事情我做不了主,就说我们也没有这样一个先例。

    既没有客户,又拿不下更多的餐桌,忙了三四个月一点成绩都没有,抵押出去的门店还要支付利息,这时,团队里有些人开始对这个项目失去了信心,反对继续下去,可是贺靖却坚持一定要做。

    贺靖的同学王帅:有人反对他的,他的第一反应肯定会坚持,他会说这个项目优势在哪里,他会坚持他自己的观点,但是他会有他一个充分的理据,解决我们当时的顾虑。

    2012年春天,贺靖得知母校西南林业大学要举办创业大赛的消息,这让贺靖兴奋不已,而就是这个比赛,让贺靖同时解决了学校不信任和没有客户两个问题,一年时间就把桌面广告的销售额做到300万元。

    当时,贺靖主动找到学校,拿出30万元,给大赛当奖金发给学生,学校非常乐意的接受,并且聘请他做大赛的创业导师。

    贺靖:我们学校也给我大力支持,希望我们来建造一个,大学生的创业平台,能够帮助更多的大学生,能够引领一帮大学生能够创业。

    贺靖还找来云南当地的名人和企业家参加比赛,这吸引来全云南的上千名大学生,和多家媒体报道,贺靖作为最年轻的创业导师,在云南的高校里也成了名人,很多学校邀请他去做报告和辅导学生创业。

    接下来的三个月里,贺靖靠着自己的名气,顺利拿下了12所高校的20多个食堂的广告代理权,还在7所大学的篮球场,安装了这种既可以做广告,又可以让学生休息、避雨的广告牌。

    贺靖:124个这样一个座位,一个面1600元一个月,现在是有120块,年底的时候,我把这个再扩大300个。效果非常好,现在的话都是供不应求的。

    2012年五一过后,终于有公司主动找到他投放广告了,那一年他一边和学校谈合作,一边拓展客户,广告的销售额,第一年就达到了300多万元。

    到2013年,贺靖在云南已经有8家直营店、16个销售点、20个合作高校,公司年销售额突破800万,还成为7家大学生创业公司的创业导师和股东,本人也获得云南省创业省长奖。

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