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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  张日田耗光千万财富 一举扭亏为盈图

    张日田耗光千万财富 一举扭亏为盈图

    08-31   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 张日田耗光千万财富 一举扭亏为盈图...

    2013年7月中旬,英国凯特王妃即将临盆,这成为全世界媒体报道的热点新闻。

    在广西壮族自治区柳城县,这个叫张日田的人也对英国王妃生孩子的事极为关注,半个月来他天天带着员工看新闻,急切地想了解最新消息,因为这关系着他下一步的计划。

    张日田:“我们心也是比较急切,我们从电视、从报纸、从网上都在关注王妃什么时候生。”

    英国王妃产子和远在广西一个县里的企业,看似是八竿子打不着,但张日田却能把这两者关联起来。

    朋友叶广良:“确确实实,张总把不可能的事情做到了可能。”

    朋友凌新红:“我们很多朋友是想也不敢想的,或者想可能也不是很成功的,都给他做成了,而且是做好了,所以说就两个字,非常佩服我们张总。”

    朋友罗泽云:“张总这个人应该说是一个特别有想法的人,他经常有一些让我们非常震惊的思路、跳跃性的想法,当时觉得不理解,然后事后特别钦佩。”

    熟悉张日田的人都说,他这个人,脑子和别人不一样,想的都是别人不敢想的事。他曾让销售额一年时间增长了十倍,从三百万元达到三千万元,2012年公司总销售额超过了三亿元。

    走进张日田的公司,在办公楼、会议室里都贴着这样的标语。

    张日田:“这句话是经常说,天天说,特别是自己,天天都要想这个问题。”

    记者:“怎么跟他们说的?”

    张日田:“说要想别人不敢想的事情,我们才有机会,我们才有发展。”

    张日田都干了什么别人不敢想的事,最终打造出一个年销售额三亿多元的企业呢?

    张日田是靠这些中药材起家的。他曾就读于湖北中医学院,1990年干起了中药材批发,靠着仅有的九千元本钱,十年后他成为玉林市最大的中药经销商,赚下了千万资产,成为同行眼中的风云人物。

    医药经销商邓丽君:“排一条条队,整个药行的人都到他那个地方,经营部那里去,排队来开票。你说他就伟大,太伟大了,真的。”

    记者:“生意特别火?”

    医药经销商邓丽君:“特别火,真的。”

    医药经销商黄超忠:“在这个行业,没人不知道的,没人不认识他,个个都认为他做得很成功,也很佩服他。”

    张日田的红火事业让同行羡慕,但是2001年他却做出决定,把玉林的生意交给妻子打理,他来到柳州市柳城县,买下了一个制药厂。但是,2004年以后,当地医药行业竞争激烈,产品价格降低,卖了不赚还赔,困境中他开始寻找新的项目。

    张日田:“老乡,你好,看一下你们养蚕。”

    2006年,广西推行“东桑西移”战略,柳城县也开始发展养蚕产业。张日田觉得,有了蚕丝,少不了加工,他抓住时机建起一个缫丝厂,把农户的蚕茧收过来,加工成蚕丝,再卖到浙江那边的丝绸厂。但是,进入这个行业后,他才发现,蚕丝的价格波动很大。

    张日田:“最高的时候,蚕丝每吨42万元,最低的时候每吨11万元。”

    记者:“差距这么大?”

    张日田:“差距很大。赔多的时候,一年有时候可以赔二三百万元。”

    蚕丝是半成品,价格掌握在丝绸厂商手里。两年时间,张日田就亏了近四百万元。

    医药经销商邓丽君:“人家议论说,完了,破产了,来了柳州又破产,以后怎么办呢?大家都这样想。”

    朋友:“亏得一塌糊涂了,永不翻身了,或者怎样。”

    员工:“每年都亏有几百万元,我们觉得该不该相信老板,那时候员工真是这样想。”

    带来的一千多万元投资全部花光,员工工资也发不出来了,妻子在玉林管理的药材批发生意还挺红火,无奈之下,张日田只好一次次张口管妻子要钱,这让他非常惭愧。

    张日田:“这一生以来最痛苦的时候,晚上经常睡不了,半夜经常坐起来,觉得她一个人承担这个责任,也是很辛苦。”

    家人劝张日田回玉林,可他觉得,既然战争已经打响,就绝不当逃兵。2008年,正值金融危机,张日田却要扩建新厂,他说服妻子把玉林的生意卖掉,换了三千万元,都拿到柳城县。随后,他做了一件没人敢想的事,让他的销售额一年时间增长了十倍,达到三千万元。他是怎么做到的呢?

    这里是柳城县工业园区。2010年8月,张日田的新厂建成,占地一百七十多亩。原来,亏损后,张日田反思,只卖蚕丝,价格很难把控,加工成服装,主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝,交给浙江的丝绸厂代加工成品,再由他来挂牌销售。

    张日田在柳州市开了专卖店,丝绸产品有两百多个品种,单件商品的售价都在千元以上,高的过万元。丝绸面料成本就高,一米的面料最低要五六十元,高的两百多元,张日田又采用最好的工艺制作,他把目光瞄准了中高端消费市场,就在广西本地卖。但是,第一年情况出乎他的预料,销售额只有三百万元,还有六百万元的货物都积压下来。

    张日田:“因为我们这边丝绸很少,觉得做出来的话,市场可能会很红火,很好销。”

     

    张日田:“最高的时候,蚕丝每吨42万元,最低的时候每吨11万元。”

    记者:“差距这么大?”

    张日田:“差距很大。赔多的时候,一年有时候可以赔二三百万元。”

    蚕丝是半成品,价格掌握在丝绸厂商手里。两年时间,张日田就亏了近四百万元。

    医药经销商邓丽君:“人家议论说,完了,破产了,来了柳州又破产,以后怎么办呢?大家都这样想。”

    朋友:“亏得一塌糊涂了,永不翻身了,或者怎样。”

    员工:“每年都亏有几百万元,我们觉得该不该相信老板,那时候员工真是这样想。”

    带来的一千多万元投资全部花光,员工工资也发不出来了,妻子在玉林管理的药材批发生意还挺红火,无奈之下,张日田只好一次次张口管妻子要钱,这让他非常惭愧。

    张日田:“这一生以来最痛苦的时候,晚上经常睡不了,半夜经常坐起来,觉得她一个人承担这个责任,也是很辛苦。”

    家人劝张日田回玉林,可他觉得,既然战争已经打响,就绝不当逃兵。2008年,正值金融危机,张日田却要扩建新厂,他说服妻子把玉林的生意卖掉,换了三千万元,都拿到柳城县。随后,他做了一件没人敢想的事,让他的销售额一年时间增长了十倍,达到三千万元。他是怎么做到的呢?

    这里是柳城县工业园区。2010年8月,张日田的新厂建成,占地一百七十多亩。原来,亏损后,张日田反思,只卖蚕丝,价格很难把控,加工成服装,主动权就能到自己手里。他来提供蚕丝,交给浙江的丝绸厂代加工成品,再由他来挂牌销售。

    张日田在柳州市开了专卖店,丝绸产品有两百多个品种,单件商品的售价都在千元以上,高的过万元。丝绸面料成本就高,一米的面料最低要五六十元,高的两百多元,张日田又采用最好的工艺制作,他把目光瞄准了中高端消费市场,就在广西本地卖。但是,第一年情况出乎他的预料,销售额只有三百万元,还有六百万元的货物都积压下来。

    张日田:“因为我们这边丝绸很少,觉得做出来的话,市场可能会很红火,很好销。”

    记者:“对产品很有信心?”

    张日田:“对产品很有信心,但是做出来的话,做了成品,好像跟原来预期的是不一样。”

    产品针对的是中高端消费的顾客,张日田发现这部分顾客比较看中产品的品牌。一点知名度也没有,做得再好,顾客也不买账。要用什么方法让自己的产品扬名呢?

    丝绸产品滞销后,张日田四处找朋友帮忙出点子,想打响产品的名气。2010年底,朋友李振琼对他说了这样一句话。

    李振琼:“我说,有没有这种可能——可能我那个想法也许是一种很荒谬的想法——这个丝绸产品,能否把它送到威廉王子这个婚礼上面?”

    别人无意中一句话,张日田却上了心。英国的威廉王子结婚,这是全世界都会关注的事件,如果能给王子送份礼物,自己的丝绸肯定能扬名。虽然知道这事不大可能,但张日田却一刻也没耽误,立即行动起来。

    中国是最早开始种桑养蚕的国家,蚕丝业有五千多年历史。桑蚕丝柔软顺滑,透气轻柔,素有“软黄金”的美誉。决定蚕丝好坏的原因,首先是产地的气候温度湿度适宜,蚕吐出的丝才能更光亮坚韧,因此,春秋两季的蚕比夏蚕质量好。决定蚕丝品质的另一个原因就是加工。采访中,张日田请记者现场手工来抽蚕丝。

    张日田:“可以试试看。”

    记者:“我看看,看能抽出多长来。这好几个头,是吧?”

    张日田:“对。”

    记者:“那你帮我拉一下这个。”

    张日田:“好的。”

    记者:“我看看,我慢一点,我看这个能抽多长。还行,这现在有一米没有?”

    张日田:“有一米,差不多了。”

    记者:“不行,断了。可能也就一米左右。”

    张日田:“是啊,一米多就断了。设备先进,抽的丝断头比较少,质量更上一层楼。这一个蚕茧大概能抽八百米左右。”

    记者:“不间断的八百米长,是吧?”

    张日田:“是啊。”

    设备好,操作到位,能让蚕丝接头少,洁净度高,等级也越高。张日田生产的是4a到6a之间的高等级丝。为给英国王子制作礼物,他专门挑选了最好的6a级丝。

    选好了蚕丝,张日田一边打听送礼渠道,同时专程去了一趟浙江。他找到一直为自己代加工丝绸产品的崔为民,请他的工厂为英国王子设计一份礼物,这让厂家很发愁,做什么产品好呢?两周后,张日田拿到了设计图稿,但是看了之后非常失望。

    张日田:“刚开始送过来就是这样的图样。”

    记者:“花卉。”

    张日田:“对,花卉。颜色还是比较鲜艳的,但是没有什么寓意。”

    张日田觉得,这份礼物不光要有寓意,还要有中国元素。第二稿他不满意,退回。第三稿还是不行,再退回。两个月后,厂家第十次提交了方案,张日田依然不满意,设计师们很窝火,张日田也大发雷霆。

    崔为民:“画了一百三十多个图稿,大家可能有一些小的情绪,也在所难免,因为反复推翻。”

    张日田:“当时我们很着急也很生气,我们说,这样的水平可能不行吧,这样做出来的东西,到时候我们没面子。”

    英国的威廉王子4月结婚,此时还剩下两个月时间,到底能不能做出一份满意的礼物,张日田的心里也没底了。一周后,他再次找到厂家,鼓励他们继续设计。2011年3月,当第十五次的设计方案摆到张日田面前时,他非常满意,加紧联络送礼渠道。

    他叫贝学贤,是英国华夏文化协会的会长。记者去采访时,他正好回国办事。贝学贤老家是广西的,2011年通过朋友介绍,张日田见到了贝学贤,和他谈了给英国王子送礼的计划,请老乡帮忙。

    贝学贤:“是他的专注和他对这个品牌的这份热爱打动了我,而且还有一点就是,他很希望提高当地这些农民的收入,这一点是让我比较欣赏的。”

    贝学贤以前就和英国的王室成员有交往,他向王室转达了张日田的心意,把礼物的图片带了过去,随后王室有了反馈,很乐意收下这份礼物。

    2011年4月17日,张日田亲自带着礼物到了英国。英国女王专门派了特使,在布莱顿市市政厅接下了这份礼物。

    张日田:“这个照片就是我们到英国送礼的时候,女王派了一个特使来接受了我们的礼品,这位女士是女王的特使。热血沸腾,当时说不出地激动,我们当时很高兴了。”

    谁也没想到,就是这样一件看似不可能的事情,后来竟然被张日田做成了。消息传来,整个柳城县都轰动了,县领导也非常惊讶。

    柳城县人民政府副县长:“出乎意料,我们也很佩服他,但是怎么样才能做得到,这个就不是一般的人愿意去尝试的,但是他去尝试了,而且最后成功了。”

    张日田的公司出了名,直到现在都有人慕名来到这里,想亲眼看看送给英国王子的礼物到底是什么样的。张日田做了一份和礼物一样的复制品,专门放在展厅供人参观。

    最上面是两条丝巾,这一条是送给威廉王子的。

    张日田:“这个是中国龙,代表中国的文化,然后还有凤,龙凤吉祥,这个是代表大婚的吉祥如意。这里还有百合花,这是百年好合。”

    记者:“我看上面还有几个小姑娘在跳舞,是吧?”

     

    张日田:“对。”

    记者:“这是什么意思?”

    张日田:“这几个就是我们说的要有广西少数民族的风情在里面。”

    记者:“我还注意到,在丝巾的这边,有汉字写的‘永结同心’。”

    张日田:“对。”

    记者:“专门绣上去的,是吧?”

    张日田:“绣上去的,手工绣的。”

    这条粉红色的丝巾是送给凯特王妃的,上面是百合花的图案,寓意百年好合。这条丝巾乍一看没什么特殊,但仔细再看,就会有新发现。

    张日田:“这整个丝巾的底色,你看一下,这个是上海外滩。”

    记者:“我看到了,隐隐约约的。”

    张日田:“这个是我们最高的一种工艺,还有一个上海的东方明珠塔,这个还有上海的两个最高楼。这个图案就是体现了我们中国改革开放取得的丰硕成果。”

    记者:“一看就是中国的产品。”

    张日田:“对。”

    另外两件是抱枕,王子和王妃每人一个。最后是一条送给王子的领带。五件套寓意五福临门。

    正因为和英国王室有这样的缘份,张日田现在才特别关注凯特王妃生孩子的事,他想知道孩子的性别、星座、名字等信息,完善现有的设计,制作出一套独特的婴儿衣服,再次送给英国王室。

    关注丝绸的人多了,张日田的公司也成了柳州市的工业旅游示范点。怎样才能让产品更吸引顾客呢?张日田在产品创新上动起了脑筋。这是张日田开发的新款丝巾。丝巾上的图案一般是花卉、纹饰,但张日田却把柳州的知名景点给印了上去。

    记者:“为什么把柳州景色印到丝巾上?”

    张日田:“这样,一个可以当丝巾,披在身上,另外可以挂在墙上,成了一幅画。”

    记者:“噢,回到家可以把丝巾裱进去。”

    张日田:“对。”

    丝巾两种用途,游客都乐意买上一条作为留念。

    这是张日田新开发的丝绸手包。张日田琢磨,顾客穿了丝绸服装,必然需要搭配手包,这样配套购买,一定能提高销售额。经过产品创新和扩增,现在张日田的丝绸产品达到五百多个品种,也得到了消费者的认可。

    顾客:这个很特别,这样是一条丝巾,扣上扣子之后像一件衣服。我觉得这丝巾很有中国元素,很特别。”

    顾客:“这个面料很舒服,丝巾披在身上也很好看,可以当披肩,穿旗袍就披个丝巾,很漂亮。这样就是当个围巾,也很好看。”

    2011年,张日田的产品销售额比上一年翻了十倍,达到了三千多万元,蚕丝也销售一空,全年总销售额八千多万元。

    2012年,张日田决定走出柳州,进军省会南宁市场,他联络广西各地市的七家丝绸业同行,抱团一起闯荡。2012年10月,七家企业共同成立了这个丝绸城。一年,张日田在丝绸城的销售额就达到一千多万元。

    在张日田这样的龙头企业带动下,当地的蚕茧收购价格稳中上升,农户种桑养蚕的积极性也提高了,现在柳城县的桑树种植面积达到十五万亩。

    记者:“养一批的话,能产多少蚕茧?”

    养蚕农户:“好的话,五百多。”

    记者:“五百多斤?”

    养蚕农户:“五百多斤。”

    记者:“一斤多少钱?”

    养蚕农户:“一斤,贵的话,那时候卖21元钱,也得一万多元钱。辛苦是辛苦,也得点钱。”

    养蚕农户:“价格高了,比以前翻两三倍不止了现在。价格涨高了,做工作做得累也觉得不累了。”

    记者:“家里养了多少蚕啊?”

    养蚕农户:“养一张半。”

    记者:“那现在一个月能收入多少呢?”

    养蚕农户:“一万多元吧。比打工强,打工很辛苦的,要在外面,这个就在家里面养。”

    近两年,张日田改进药品包装,在全国建立营销网络,现在还打算把壮族医药做成饮料和保健品。2012年,他的药品销售额达到1.2亿元,加上丝绸和房地产,全年总销售额超过三亿元。

    中共柳城县委书记:“在我们县里面是一个龙头企业了,他带动了农民致富。农户大量种桑养蚕,他们就出最精品的蚕丝,所以我们现在也在积极支持他,让企业尽快整体搬迁到河西园区,大力发展药品,这样他两翼就可以并进发展了。”

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