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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  陈房宏种植紫玉淮山药图

    陈房宏种植紫玉淮山药图

    08-31   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 陈房宏种植紫玉淮山药图...

    ◆本期节目看点:

    ①一盘菜惹来的“暴富”猜疑

    ②衣锦还乡为何成只会吹牛的骗子

    ③20万元如何变成6000万元

    他就是陈房宏。记者见到他的时候,他正带着工人在地里干活。地里长的全都是他手上拿的这种山药,但他却说,这个山药很不一般。

    陈房宏:你看它这个表面是差不多,一样也是长毛,颜色也差不多,但有一样东西,给你看一下。

    记者:紫色的?

    陈房宏:紫色的淮山。这里面呢……

    记者:是染色的吗?

    陈房宏:没有染颜色。

    这种紫色山药名为紫玉淮山,因为技术难,投入大,曾经在广西难得一见。但陈房宏在身无分文的情况下,用卖车的二十万元起步,两年时间就把二十亩扩张到了三千多亩。

    陈房宏:这一片淮山一挖起来的时候,我的淮山就堆成山了,当然人民币我估计也不少,保守一点,应该总的产值在六千万左右,不保守可以达到一个亿。

    岑溪市农业局副局长 霍海榕:两三年时间,一下子从几十亩扩张到三千多亩,这个速度确实是很快的。

    朋友 郑斌:比想象快得太多了,我都没有想到,这么快,快得不得了,飞上去的。到明年你看看,可能又翻一番啊。

    陈房宏创造财富的速度令人惊讶。而在他的办公小区,记者发现了一个有趣的现象:院子里七辆车,车牌尾号竟然都是190。

    记者:怎么这么多190?

    合伙人 陈绪雄:190代表顺利,牛,牛,我们都跟着一起来。

    合伙人 陈立韶:跟着老大用什么,我们就用什么。还有一辆,看见没有?

    两年时间,从身无分文到如今订单销售额过六千万,陈房宏成为当地一呼百应的人物,合伙人甚至以跟他用同一个车牌尾号为荣。

    合伙人 黄新昌:反正大家都跟着做一件事,车牌为什么不跟呢?

    合伙人 雷鸣和:小心翼翼根本办不了大事。他有野心,能带动我们。跟着他走,没错的。

    人人佩服陈房宏发展速度惊人,可他告诉记者,这速度还不够快。他说自己就是一匹饿狼。

    陈房宏:像饿狼一样,它就会懂得去捕食。一群饿狼,就算是老虎看见,也会退让三分。

    那么,这个看起来黑黑瘦瘦的小个子,究竟有什么过人之处?两年时间,他如何用饿狼本色征伐扩张,飞一般地创造财富呢?

     

    今年37岁的陈房宏,出生在广西农村。说起当年一家人的生活,陈房宏的母亲岑伟芳都忍不住抹眼泪。

    母亲 岑伟芳:真的是好穷啊那时候。

    陈房宏:一说起她会哭,就不说那个了,免得……是吧。那会儿真的太穷了。我记得,厨房是在那里,客厅在那里,卧室也在那里。

    一家五口人挤在不到八平米的小屋。陈房宏告诉自己,一定要出人头地。初中毕业后,他决定去广州闯荡,改变自己的命运。

    这是广州的一条商业街,16岁的陈房宏在这儿的一家酒店做起了杂工。在后厨,杂工就是装装菜,擦擦盘子,要升到大厨的位置,一般人得学个十年八年,但陈房宏却只用了不到三年的时间。

    陈房宏:腌牛肉。看着那个师傅冻得那个手红红的,我帮你腌,每天晚上都这样。盐,酱油,小苏打……那些下多少,当时我就不敢明目张胆在他面前拿个本本出来记下来,不会的。有时候,我自己藏一个本本放在裤兜里面,看到他了,我就上一下厕所,一上厕所就把它记下来了。

    原同事 梁金龙:一般来说要七八年,但是他比别人努力了好多倍,所以两三年就做到这样的位置,其实他挺厉害的。

    虽然做到大厨,每个月工资也不过四五千元钱。但2008年,周围的朋友发现陈房宏突然变得很有钱,一个月内不仅买了车,还在广州市买了套大房子。

    原同事 梁金龙:哟,我看到他,整个人就是说变了。他笑着说,怎么变了。我说,又买车了买房了。我说,好,兄弟,果然是这样的。

    原同事 霍海源:就是暴发户那种,一下子就发财了,谁也想不到他是做什么赚钱的。

    原同事 霍深源:做一个打工仔,怎么可能一出来开小车,又买了房子,等于说中了大奖一样。

    除了上班,陈房宏每天就是和朋友喝酒吃饭,哪儿一下子来这么多钱呢?

    菜花干,就是脱水的花菜,在别处是一种普通食材,但2008年广州餐饮行业还没人用这个来做菜。一个偶然机会,陈房宏在外地发现了菜花干,多年厨师经验,他觉得赚钱的机会来了。

    陈房宏:广州这边的餐饮市场非常活跃,有一种很强烈很强烈的需要新的品种、新的食材,去开发新的菜式。

    陈房宏当即拿下菜花干的代理权,用全部积蓄五万元从温州进了一批货。但接下来,他并没有挨家挨户去推销,而是用一个简单的办法更轻松地赚了钱。

    菜花干泡开,加入辣椒煮水,和卤好的牛舌爆炒。2008年,陈房宏在酒店推出这道菜。广东人做生意不喜欢听“舌”的谐音,陈房宏起了一个讨巧的名字——菜花干炒爽利。

    陈房宏:好像做生意的,有好事什么东西的,跟利,菜把它起一个名字叫做什么发财、好事、大利。

    合伙人 陈绪雄:每一桌都会点这个菜,然后点了吃过之后,大桌的,他还会重复再点,再吃。

    口感爽脆,菜名吉利,这道菜很快就成了热门。随后,不到一个月的时间,广州大大小小的酒楼竟然都推出了菜花干炒爽利。

    原同事 霍海源:如果是我们不做,我们就像是少了一个主打菜,是不是。那客人,如果是你没有,客人自己会找,要吃这个菜。

    用一道菜,陈房宏把菜花干变成紧俏货。他和二十多家酒楼签订了供货协议,进价11元一斤的菜花干,卖价高达68元一斤。

    陈房宏:暴利,那个时候叫暴利。小别克车,拉一车去,就有两万的利润了。

    合伙人 陈绪雄:你要多少,我就供多少,供多少你就要给多少钱,从不赊账。

    记者:没有自己额外找找别的渠道?

    原同事 霍海源:找都没有,市场上没有的卖,没有这个菜花干。

    做着独门生意,每天喝茶聊天送送货,陈房宏一年下来就能纯收入五十多万元,这让周围的人非常羡慕。但2010年,陈房宏却突然放弃利润丰厚的菜花干,离开了打拼十几年的广州。

    小小菜花干,500%的利润,穷小子陈房宏成了大家眼中的暴发户。可来钱这么轻松的生意,陈房宏说不做就不做了。接下来,他回到广西农村,说要种茄子带着乡亲发家致富。果然,茄子种出来又大又漂亮,陈房宏却成了大伙儿口中的骗子。

    (歌声)河水湾又湾,浪也曲又湾,别我乡里时,眼泪两串湿衣裳。

    陈房宏说,这是他喜欢了十年的一首歌。

    陈房宏:我们去打工就有这种感觉,去到外地,去创业,有一天我要回来我家乡发展。

    在外漂泊十几年,总算是衣锦还乡了,2010年,陈房宏带着全部一百万元积蓄,决定回家乡干出一番大事业。

    2010年初,陈房宏找到四个朋友,说投资三十万,半年就能赚一百万。在当地人眼里,陈房宏是个成功人士,对他的眼光,大伙儿毫不怀疑。

    合伙人 黄新昌:这个市场这么好的话,肯定会动心。有钱赚,怎么会不干呢?

    合伙人 李统东:我有两个车,卖了,然后就回来投进去了。

    陈房宏看中的就是茄子。茄子虽然普通,但他认为,得看是谁来卖。在这儿承包三百亩地种上了茄子后,他又和农户签了五百亩地统一收购。六个月后,茄子又大又漂亮,产量更比往年都高。每天欣赏自己的茄子,陈房宏心里特别满足。几个合伙人也觉得,这次算是跟对人了。

    合伙人 黄新昌:蹲下去一看,全部是茄子,那个颜色闪闪发光,在太阳底下,看见茄子就像看见金子一样,看到钱了。

    这是江南果蔬批发市场,每天全国各地的蔬果经销商在这里交易。2010年7月,陈房宏拉着一车茄子到了这儿。自己的茄子那么漂亮,一定要卖个好价钱,陈房宏决定找个大买家。

    合伙人 陈绪雄:就背着个包,装个老板样,戴个手表,然后就去装着那个样子去走市场,问人家这个茄子多少钱一斤,那个茄子多少钱一斤,一问,心一下子就空了。

    陈房宏:一下子就最高点降到了冰点,有种想哭的感觉,就差泪水没掉下来。

    由于气候原因,2010年全国茄子丰产,7月的时候茄子已经烂市。不管陈房宏如何夸自己的茄子,也没有一个经销商敢收。他叫胡景山,在这个市场经营十年,说起当时的情形,他仍然有点哭笑不得。

    经销商 胡景山:惨得流眼泪,流眼泪啊,真的。不是论斤卖,是论件卖完,你说惨不惨?运费都卖不回来,就这么简单。

    和农户签订的收购价是五毛钱一斤,市场上却不到两毛钱。农户一车一车的茄子送上门,陈房宏的心一下子慌了。他给手机上每个认识的人打电话找销路,可买家没找到,一个更大的危机又来了。

    2010年8月的一天,陈房宏刚走进办公室,几个合伙人就围上来,说有个技术员卷着五十万元货款偷偷溜了。人是陈房宏带过来的,大伙儿认为,这事和他肯定脱不了干系。

    合伙人 陈军雄:说他是一个骗子,骗我们投下去的。反正七嘴八舌很多人,这样说的那样说的都有。

    合伙人 雷鸣和:个个都气爆了,天天找陈总吵架。

    记者:吵什么呢?

    合伙人 雷鸣和:说陈房宏是骗子。

    人的的确确是自己带来的,陈房宏也没法解释。关键时候,他给大伙儿撂下一句话。

    陈房宏:怕什么?亏了有我顶上!我还有房子,有车子,把它拿出来顶上不就行了。如果再亏了,后面的亏全算我一个人的。

    陈房宏这话一出口,大家伙儿也不好再说什么,但心里就此认定他是个只会耍嘴皮子的人,慢慢疏远了他。

    从衣锦还乡的成功人士到只会吹牛的骗子,那段时间,陈房宏都不敢出门,他把自己关在屋里,一遍一遍地写字。他这才意识到,农业并不是自己想象的那么简单。

    陈房宏:是从这个菜花干来得太容易了。我自己写了一副对联,放在厅里提醒自己——胜利毋忘,谨慎谦虚。

    陈房宏知道自己必须冷静下来,想个办法扭转败局。2011年初,他卖掉广州的房子,给工人发了工资,按照回收价继续收购茄子。随后,他就开车去了广州,他要找个机会东山再起。

    这种山药名为紫玉淮山,2011年陈房宏在广州第一次见到时十分惊喜,随后他卖掉自己的两部车,凑了二十万元,用其中十万买回种苗,他说要用紫玉淮山翻身。技术,没有!创业队伍,散了!钱,只剩下不到十万元!大伙儿觉得,就这你还折腾啥呢。可陈房宏却弄出大动静,两年时间订单销售额就到了六千万元。

    这就是紫玉淮山。2011年,为了最快弄清紫玉淮山的生长习性,陈房宏把这片地划分出不同区域,每块儿地用不同的方法试种。广西很少见到紫色的山药,原先的合伙人看到陈房宏这么认真,觉得有商机,又找上了门。

    合伙人 雷鸣和:相当于给机会他,也给我们自己机会,因为我们亏了,他说负责带领我们把钱赚回来。

    合伙人 陈军雄:就抱着这个希望,第二年能不能翻本了,就抱着这个希望。

    地里终于长出了紫玉淮山,大伙儿非常兴奋。有了帮手,又有了技术,陈房宏有了更多的时间干别的,但他接下来做的事情,却把合伙人气得够呛。

    2011年7月,陈房宏就像今天这样,把一批一批的礼盒送到了岑溪市的土特产店,盒子都是空的。空盒子摆在店里,店老板表示她很头疼。

    土特产店老板:没有货,人家知道没有货要骂的。

    这种空盒子,陈房宏一放就是三百多家土特产店。紫玉淮山还在地里,就算有人要货也没法给,做盒子花去了三分之一的本钱,这让大伙儿一下子急了。

    合伙人 雷鸣和:如果你没事干,你就跟我们回来一起种,不要把麻烦带回来。

    合伙人 陈军雄:当时都不知道他在搞什么,做生意怎么会这样做。当时有一点怕他会把这个生意搞垮了。

    可接下来,陈房宏的做法更让人不能理解,他在人流量最大的岑溪市车站竖起了一块大大的招牌,随后又买下当地报纸整个版面做广告。产量只有二十亩,用得着这么大的阵势吗?

    合伙人 雷鸣和:他说,你不懂的,这种东西只有我自己明白,等到你明白的时候,你就发达了。

    2011年底,安平镇突然变得热闹起来,很多外地人都在打听有没有紫玉淮山卖。打听的人多了,村民也产生了好奇。

    村民 沈显珍:很多人问的,就是问要多少钱一斤种子,我要种多少多少。

    村民 黄海涛:没看过这种淮山,反正,我也想种,我也想种,给我十亩吧,很多人都想种了。

    这时候大伙儿才明白,陈房宏一系列小动作,就是要炒热紫玉淮山的市场。可都没钱了,只有二十亩地,怎么才能快速扩大种植面积呢?陈房宏想到一个办法,不出一分钱,当年就把面积从二十亩扩大到一千亩,销售额突破两千万。

    2011年11月,紫玉淮山一成熟,陈房宏就拉着一车去了广州。每到一个酒店,陈房宏都会拿出一根紫玉淮山要求厨房加工,并且邀请酒店老板一起品尝。可当对方提出要货时,陈房宏又一口拒绝。

    酒店老板 陈文坚:想跟他订,他又没货了,这挺糊弄人的这个人。

    陈房宏:把人家真的是气得……你没货,拿来干嘛呢?

    陈房宏的做法,让对方有了被戏弄的感觉。可一个月时间,他拉着一车紫玉淮山,这样走了三十多家酒店。

    陈房宏:百闻不如一见,见到不如能吃到,特别是做餐饮,餐饮他对食材这一块,这些人都是人精,对这个食材,好的东西,他一眼看出来他就知道了。

    在广州餐饮行业,越是新鲜的食材,越能吊起大伙的胃口。很多餐饮老板也看到了紫玉淮山的市场前景,有了和陈房宏合作种植的意愿。

    酒店老板 陈文坚:我们好几个人都投钱进去了。他做得比较好,各方面的东西也比较新潮一点,特别是品种。

    用一车紫玉淮山,陈房宏诱惑了近十个投资人,近一百多万元的资金。这些人以一亩八千元的价格认领土地,陈房宏代为管理,利润分红。陈房宏的种植面积一下子就扩大到一千亩,三百多户农户加入合作社种植紫玉淮山。2012年,紫玉淮山大规模上市,两万多斤,一个春节就全部卖光。跟着陈房宏,大伙儿都赚了钱。

    合伙人 陈军雄:不一样啦,合作社的全都过上小康生活了。

    陈房宏把赚来的钱全部投到地里,2013年种植面积扩展到三千多亩。两年时间,陈房宏走出失败,赢得了财富,也改变了人们对他的看法。

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