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    首页  »  新闻首页  »  致富故事  »  北流市陈向阳的创业故事图

    北流市陈向阳的创业故事图

    08-31   来源:致富信息   点击:加载中

    简述:阿拉新农村 → 致富经 → 北流市陈向阳的创业故事图...

    ◆本期节目看点:

    ①婚纱店里来的神秘夫妻

    ②用一分钱成本创造的奇迹

    ③公开独家生意之后

    ④当陶瓷遇到咖啡

    这里是广西北流市的一家婚纱摄影店。2011年7月的一天,来的一对新人引起了老板卢海燕的好奇。卢海燕说,她开店十几年,类似的情况还从来没有遇见过。

    卢海燕:感觉他们俩特别奇怪,真的还没遇到过,因为我做了十几年也没见过拿盘子来拍婚纱照的。

    当时,这对新人带着几个盘子,指明了婚纱照必须要和这些盘子拍。这个要求让老板觉得匪夷所思,也让摄影师很为难。

    摄影师 卢旭:一下子就懵了一下,拍一个特别不搭的东西。本来可能说想给他拍一些更加好的东西,一下子冒出来一个盘子来。

    卢海燕:因为盘子在我们的观念里面都是用来吃饭的、盛菜的东西,拿这种东西有什么好拍?毕竟不像跟钢琴,跟小提琴,去海边拍的来得浪漫。

    举着盘子怎么照婚纱照?不仅破坏浪漫的气氛,还容易反光,摄影师建议换一个。可那对新人却说,盘子是他们拍照的重点。如果没有盘子,他们宁愿不拍。

    记者:最后给他们设计的拿盘子的造型是怎么拿的呀?

    摄影师 卢旭:他们就是这样。

    记者:为什么你要这么设计呀?

    摄影师 卢旭:因为他们的意思就是,就算这样拿,也要放在胸口。

    最终,婚纱店按照他们的意思,拍了一组特别的婚纱照。盘子对他们到底有着怎样特殊的意义呢?

    老婆 易妍籽:甚至于就跟别的新娘觉得婚纱一样重要吧。

    记者:对你来讲的?

    老婆 易妍籽:对。所以这就是甚至于觉得婚纱都是陪赠品,反而这个应该是属于在手中的一个纪念品。

    这对拍摄的夫妻,他们在荷兰留学相识,但2006年陈向阳毕业后回到老家接手盘子生意,他们的人生也就此改变。陈向阳用一年时间,就把一个同行认为潜力不大的工厂年销售额翻了五倍,做到了上亿元的规模,把盘子卖到世界二十多个国家,2011年进入全国日用瓷出口企业前十名。

    同行 陈林:从两千万到过亿,他家族就是在他的带领下完成的。

    同行 田广生:超越很多企业,在同行中都比较认同。

    2013年,陈向阳又凭借一种新颖的销售方式打开国内市场,一个月就卖出了之前一年的销售额,成为同行中的佼佼者。

    广西壮族自治区北流市陶瓷产业发展局 局长 罗昭昉:他的增长的速度是最快,他的发展也是最快,现在潜力他也最大。

    其实,陈向阳每一次财富增长的背后都是一场危机,最艰难的时候,他甚至想过离开。他到底是怎样在危机中赢得财富的呢?而让他自己也没想到的是,当初为了留念拍摄的婚纱照,竟然在日后的关键时刻也助了他一臂之力。

    2006年,陈向阳从荷兰鹿特丹大学毕业,父亲觉得企业终于有希望了,他经营这家陶瓷厂近三十年,生意已经越来越难做了。

    父亲 陈仲礼:跟外国客商打交道,这个口语搭不上桥,肯定很苦恼了,我也知道人家中间商在贸易这个,中间商掌握我们的利润。

    2006年,北流市的陶瓷企业有六十多家,几乎都以出口为主,竞争激烈。陈向阳回来后,父亲觉得终于可以直接跟外国人谈生意了。但所有人都没想到,这个年销售不到三千万元的企业,竟然让陈向阳用了一年时间就达到超亿的规模,而这都跟他在盘子上多切了一刀有关。

    2006年,陈向阳参加了广交会,一家希腊的客商跟他签订了五百万个方形盘子的供货合同,交货期限是三个月。但同行们都说,这一次,陈向阳是给他们家惹来了麻烦。

    陈向阳:当时按照常规产品来说,我们觉得我们有这个能力的,但是我只是不知道用传统的方式生产这些产品会那么地慢。

    陈向阳在国外学的是市场管理,对盘子的制作工艺并不熟悉。想要用传统的方法按时完成订单是绝对不可能的,而想要用规模化生产的方式做方形盘子,看起来简单,但在2006年还是个行业难题。

     

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